从风光到风口传统代理商的写照上世纪九十年代初，整个家电行业尚未形成产业化、规模化和正规化，一切，都处在野蛮生长期。也正是这一阶段， 我们做起VCD音响生意，并赚取了第一桶金。但实际上，当年的生意模式非常简单，因为处于供不应求的大市场背景下，加上价格信息不透明，基本上当年的生意人都靠赚取差价获利...

从亲戚朋友的不理解，到如今经营培恩集成灶有声有色，他仅仅用了3年不到的时间。他就是刘永辉，一个把客户当朋友，把客户的事当自家的事一样用心去做的江西经销商。刘总来自江西赣州寻乌县，今年46岁。在经营培恩集成灶之前，一直从事果品加工和销售。跨界转行，却换来亲戚朋友的不理解提起从果品加工、销售跨界转...

北富森是目前成都地区面积最大，品种最全，销售体量最大的建材市场，集批发、零售于一体，高中低端产品分区分类经营的核心集散地。2017年7月开业的A.O.史密斯富森美家居北门品牌馆，位于北富森最著名的名品商业街区内，该街区一共有29个知名品牌馆，涵盖瓷砖、卫浴、橱衣柜全屋定制、地板、木门、软装等品...

尽管当前很多代理商都感到很难受，原有的一些优势被弱化。实质上，进入新零售时代，商家和商家之间的竞争比拼的是谁更能懂用户，谁能给用户提供更好体验的产品，谁能更快更好的解决客户的问题。所以，每一个商业模式都有自己的核心竞争力，而此核心竞争力都有其支撑点，万变不离其宗，就是产品。

福州中科创电器有限公司成立于2003年，是A.O.史密斯闽中北地区总代理。早在10几年前就实现A.O.史密斯在福州市场占有率30%以上，一直稳居市场占有率第一，并以绝对领先优势拉开与竞争品牌间的占有率差距。同时，中科创直营的A.O.史密斯品牌专卖店已达35家，在公司整体经营规模中，来自专卖店的...

服务这件事，方向是对的，但做不好也很容易“撞墙”。将服务本身做好的同时，还需要找到多个服务入口。我们曾经探讨过几个有效的办法，例如，与物业公司合作，现在已经成为很多商家的重要服务入口之一。物业公司有正当的名义建有上百人、甚至上千人的社群，同时也有很多琐事需要处理。比如业主需要换灯、水管需要维修...

万和豫南漯河市隆昌家电有限公司为万和在周口、漯河、驻马店的代理商，公司在鹿邑县玄武镇所开的专卖店，面积在90平方米左右，与燃气公司营业厅在一起办公，开业仪式与燃气公司营业厅挂牌仪式一起举行，为万和在鹿邑市场做了强有力的背书，使得万和在鹿邑各个乡镇市场迅速铺开销售网络。 鹿邑县玄武镇专卖店属于...

河南博祥暖通设备有限公司成立于2006年，公司主要经销有德国博世暖通全系列、家电全系列、美国康丽根净水、日丰管道、地暖、米兰春天散热器，德国曼瑞德自控系统等产品，以博世热力产品为主，在居然之家商场有两家专卖店。公司设立有9个部门，包括渠道部、零售部、工程部、营销策划部、售后服务部、财务部、培训...

今年，是周慧敏代理培恩集成灶的第二年。在不到两年的时间里，在蚌埠的居然之家系统里，将培恩销售做成了厨卫品牌的前三，其中包括传统烟灶。处女座的周慧敏个性鲜明，除了对市场保持极度敏锐之外，同时对自我、乃至市场也有很高的要求。从门店的一步步改造升级中，可以看出其对集成灶的产品力、品牌力和市场里有着非...

长虹，曾经的彩电行业龙头品牌。随着家电品牌全品类趋势的推进，长虹也在产品多元化上做了非常有效的探讨。产品也从彩电、冰箱、空调到厨卫电器，智能家居产品等。2018年1月，“长虹美菱智慧生活馆”全国首场招商大会在中国(绵阳)科技城举行。该项目的启动，标志着家电巨头长虹全渠道变革的开始。长美生活馆是...