电话营销还有用吗？电话营销自带一套逻辑和大数据分析，按照一年一万个电话计算，电话营销的成交概率在1%~3%左右，如果客户信息来源于品牌联盟或者老用户提供，精准程度会更高。如果电话来源于陌生楼盘、经过多次流转的信息，精准度则较低，低于3%的平均率。按照单值计算，如果每单4000元，一年一万个电话...

作为粤港澳大亚湾的枢纽核心，珠海在港珠澳大桥通车后其承接内陆和港澳的作用愈加凸显。随着富士康、百度等大型跨国公司今年的纷纷入驻，以及港澳高校，人才的引进，珠海这座100多万人口的城市极有可能成为继深圳之后广东的又一经济明珠。为响应国家杠杆调控政策，珠海于前两年开始推行房屋限购，在很大程度上影响...

据有关数据显示，截止2018年12月31日，居然之家门店数量为303家，比红星美凯龙公布的门店总数少5家。建材卖场门店面积越来越大随着红星美凯龙、居然之家的高速发展，各地厨卫经销商均钟情于进入高端家居建材卖场，因为此举不仅可以吸引大量有家装需求的消费者，还能彰显其品牌的市场地位。但近两年，建材...

陕西代理商Q总一直做厨卫产品的经营，自2018年以来，兼营高端燃气热水器以及壁挂炉。近两年，厨卫电器在建材渠道的销售占比越来越大，因为在建材系统，不仅有厨电产品，还有橱柜、水暖产品，将不同类的产品进行装修设计，满足消费者一站式购物体验很重要。因此，要研究清楚哪些商家可以借力和合作，以实现用户和...

从3月份开始，进入家电行业的销售旺季，同时也开启了全年的促销季。但从众多的活动中可以看到，有的活动效果好，有的效果差强人意，与团队、基础、品牌、形象、积累、服务相关。关于失败，总有一些市场、一些门店、一些终端处于“拖后腿”状态，原因何在？实际上，这几点也是做活动需要规避的几点。 活动四规避首先...

从零售业到家电代理业，对于江苏宿迁的朱静而言，既是一位资深的家电人，同时也是好太太厨电品牌的忠实拥趸者。在从业的近二十年时间里，朱静带领旗下分销团队打开了宿迁的厨电市场，建立起以好太太专卖店为核心的销售网络。朱静表示，这种对品牌的专注和专业精神，实际上同样是对客户的责任，做市场是一种担当。

线下实体店，线上引流，这种方式已经被广泛应用。所以我刷微信的时候，最常做的事情就是利用微信为门店引流。每次因为和客户说门店的位置，都要“纠缠”很久了。我在门店里，还好，直接发个定位，如果不在，为了给客户发个准确的门店位置还得去地图导航上找位置分享，再碰上一个急脾气的~~~我只想说：上帝，你想让...

首先，非传统意义上的“销售人”。销售流程、销售工具、销售技巧和服务水平，是“人”这一因素的必备环节。如果说销售和导购素质是构成“人”这一因素的内在、内功，那么针对目标客群，如何与消费者产生联接，则是组成“人”的外因。即使销售工具完备、销售技巧成熟，还要解决获客问题，即内外兼修。巧妇难为无米之炊...

除了终端导购形象礼仪软件之外，终端辅助销售有一些非常有效的工具。第一类是办公类工具。通常，办公工具经常出现在办公室，终端卖场的导购人员需要办公工具吗？什么样的工具更适合导购人员使用？实际上，终端卖场同样需要办公用具，以方便与消费者交流，并给对方留下专业、干脆利落的印象。具体来讲，终端办公工具包...

无论是新零售还是传统零售，零售或者终端的本质并没变，即人、货、场，所有终端都围绕这三点展开。无论市场如何变、对手如何出招，都离不开这三点。既然人、货、场是零售本质的三点核心，终端一切具体工作也围绕此进行，并且在三点之间的相互联系展开。首先，人的要素具体由终端消费者和终端销售人员组成。销售流程销...