据武汉一地级代理商G总反映，在其下去走市场时，发现县城建材市场中关店的很多，县城客户很难找，招商很难。目前，中国很多县城主要以老人和孩子为主，年轻人均外出打工。另外，县城市场品牌联盟特别多，各品牌的动销也很多，竞争很激烈。市场就像割韭菜一般，永远都有人在做活动。多品牌 多品类经营 为县乡分销...

武汉市艳邦商贸有限公司是万家乐江夏区总代理，公司直营的专卖店位于武汉市江夏区文化路建材市场，该建材市场是该区最繁华的地方。专卖店建立于2009年，集办公销售一体，一层产品展厅面积达150平方米，二层办公。作为武汉江夏区最繁华的地方，专卖店基本上三年装一次。公司作为万家乐总代，下边的乡镇经销商也...

南昌鸿圣美的专营店位于江西省南昌市香江建材市场内，门店以厨卫产品经营为主，涵盖吸油烟机、燃气灶、消毒柜、洗碗机、热水器、净水器等品类。门店面积为80平方米，其中40平方米展示厨房类产品，另外40平方米展示热水器类。门店陈列上也有生活小家电，但生活小家电主要作为赠品。香江建材市场位于南昌较为成熟...

7月1日—2日，现代家电传媒集团主办的首届中国家电产业建材渠道财富峰会在西安建国饭店成功召开，以西北地区家电、建材家居代理商和经销商为主体的，来自全国的家电厂商代表到场人数415人，参会群体涵盖品牌商，代理商，各大渠道零售商，经销商，专卖店和装修装饰公司。其中代理商、经销商、渠道商到场超过35...

为了吸引客户、促成销售和有效吸引老客户再次消费，很多公司都会采取赠品等优惠措施来吸引客户。这些措施确实也能起到一定的促销作用，但是也容易引来客户的异议。作为消费者在购买产品时，常想以不要赠品为代价，达到降价的目的，这时候作为导购员通常都会陷入到左右为难的境地。有些导购遇到这种情况，只能表示抱歉...

现在人的生活节奏都快，能进入实体门店看产品，甚至只是转一圈，其实绝大部分是“无事不登三宝殿”，只要进了店里，基本都是有购买需求的，所以珍惜每一次与客户沟通的机会显得尤为重要，如果我们店内导购能够认真对待每一位进入店面的人，那就将会大幅度地提高签单的成交率。当然，首先我们要拿到进入店面的客户信息...

第一步 制定目标与分解目标拓展客户首先要制定全年规划，第一步要制定目标。制定目标的第一步——布局。一般布局涉及到全年目标，无论是几百万、几千万、还是上亿规模，都涉及到目标的制定和全年布局。制定目标先要分解目标，不同时间达成何种结果。最常见的方式是与去年同期相比，哪些渠道有增量。例如，网点开发...

在当前市场上，消费者越来越趋于理性，他们在看重网购所带来便利的同时，更加注重产品的质量与服务体验，只注重单一线上渠道的传统电子商务模式已经不能满足当前消费者的需求，线下实体渠道已然重新成为家电营销的重要渠道，这给广大线下实体店带来了新的发展机遇。而O2O营销正是结合了互联网营销与实体营销的双重...

从渠道布局来看，线下的渠道仍然以大连锁平台为主导和支撑，京东、苏宁依靠大平台一体化的优势，实现线上线下的融合，并加速布局县乡镇市场。在一二级市场，传统KA卖场家电版块业务是下滑的，销量的下滑提升了经营成本，供应商在不断的调整。随着平台性零售终端在三四级市场的布局，供应商普遍认为，应该拥抱渠道的...

作为专业的水处理公司，成都天渔尔电器有限公司在近二十年沁园净水系列产品的运营生涯中，在成都本地市场形成了自有且成熟的一套体系，年销售规模达到了5个亿。天渔尔作为净水行业中的老兵，也见证和参与着净水产业的变化，并且在这些变化中，努力调整营销和渠道结构，进行品类的优化组合，同时在渠道经营上，不等、...