扬长避短打造专业化平台

　　一个产品进入一个区域市场销售并且获得好的成绩，离不开五个方面：销售管理、市场策划、售后服务、物流配送和资金结算。在这个流通过程中，代理商有其强项的地方，也有其弱项的地方。术业有专攻，代理商需要分析自身的强项，与厂家合作，要发挥自身最强的方面。比如你自身的资金结算能力很强，就是资金实力很强，那我可以成为厂家的地区资金提供商，同时配合物流服务，提供完善的结算和物流服务，而具体的销售工作，可能不需参与。如果你的销售管理工作很强，可以很好地完成厂家区域市场的销售任务，那就承担销售职能。如果你的销售管理和市场策划最好，资金不强，那就把资金的问题交给别人来做，而专心的提升销量。如果你的技术服务能力最强，那也是同样的道理，强化你的服务。当然有的企业各方面都很强，那他就更有竞争力，各个职能的利润你就都可以得到。

　　销售分成五个环节构成了代理商可以发挥作用的五个平台，代理商应该创建自己的平台。最近十五年中，有很多大公司是通过打造优秀的平台来获得成功的，国美、苏宁创造了家电零售平台；QQ创造了即时通讯的平台，阿里巴巴创造了网上交易平台等等，我们代理商能在各自的区域创造怎样的平台呢？这个平台对厂家有用吗？如果解决这个问题，我们可以成为产业链中不可缺少的一个环节，而不会再担心什么时候厂家和你分手了。

　　现在的社会，分工越来越细化，专业化越来越强，代理商能认真分析自身的强弱点，是很重要的，代理商和厂家不能唱对台戏，否则就合作不了了。分析好自身的强项，可以参与不同类型产品的供应链中，让更多的产品来享用你的平台，那就成功了。

　　代理商在产业链中是弱势，由弱转强是要有条件的，而这个条件的改变恰恰是我们自身。希望代理商多借助《现代家电》为大家提供的平台，多交流，获得更大的发展。

　　（责编 连小卫）