主宰自我 从做强开始

　　在这春光明媚、百花盛开的美好季节，在第41届上海世界博览会盛大开幕之日，我们的优秀大型代理商沙龙会的代表们也欢聚一堂。

　　分别之后再聚首，是珍视聚会的每一位代表长期以来的共同期盼。这次聚会能够得以实现，正是由于得到了大家的热情支持和广泛参与。共同回顾峥嵘的经营岁月，畅谈深厚的同行之情，通过这次聚会，使我们的更加认识到了沟通交流的重要。

　　为此，通过这次聚会现代家电有几点想法与大家共勉：

　　一、坚定代理制的重要存在价值。

　　总有那么一些品牌要把心专心放在设计研发和产品制造上，市场推广和销售则交由代理商，与代理商形成的是相互支持，长期合作的关系。只有代理商才是真正了解中国市场的业内人士，在区域市场中，他们从最细微的市场末稍做起，真正掌握着品牌打开市场和消费者心理的金钥匙。所以，代理商长期存在的价值是毋庸置疑的。深层次的剖析中国家电代理商群体，现代家电一直认为，中国家电代理商的存在不仅十分必要，而且随着行业变革的深入，其生存空间将更为广阔。而未来，随着零售业的整合与发展，代理制会走到哪里，会不会诞生更好的模式，都需要厂商的智慧和尝试。

　　二、从自我的强大开始。

　　现在，越来越多的代理商注重打造自身的品牌形象，通过构建自身体系和渠道体系，打造强大的企业，希望在业内拥有良好的声誉和美誉度。在上下游都十分强大且发展迅速的今天，作为承上启下的中间力量如何更好地主宰自己企业的命运却成为他们最担忧也最关心的问题。也就是说，企业虽然已经开始强大，但关于前途关于未来，还是有很多问题难以厘清。

　　主宰命运从自我的强大开始，这需要企业内功必须过硬，在管理、信息化的建设、人才队伍的建设等多方面提升公司竞争能力。

　　三、珍惜友谊多沟通。

　　很多代理商朋友也很重视同行间的交流和沟通，都有一种互相学习的愿望。的确，相互之间面对面的做一次深度的交流，推心置腹地将平时经营中所遇到的问题摆出来，大家一起寻求一些科学的解决之道，是十分有益的。

　　现代家电一直致力于打造中国家电经销商交流学习的平台，多年来一直坚持推动工商合作，代理商俱乐部以及沙龙聚会等活动，都是我们为这一平台上添砖加瓦的具体行动之一。作为双方沟通的桥梁，今后将继续发挥好这个平台的作用。我们相信，通过我们的推动，会促进中国家电代理商的进一步成熟发展，对自身企业价值的认识更为明确。

　　学习知识，掌握经验，纠偏误区，开阔眼界，修正方向……让我们手牵手、心相约，并以此次聚会为契机，让这份感情凝聚，走好充实的今天，助推中国家电代理之树根深叶茂、硕果累累。我们相信，通过这个平台的不断学习，我们的代理商朋友会赢得更大的发展。

　　（本刊编辑部）