代理商与厂家平行沟通的十个细节
1.积极多一点,消极少一点。
人家“嫁女”,你娶“媳妇”,“媳妇”不好,也不能“破罐破摔”进了你家门,还得后天培养!多说积极,少说消极,“亲家更亲”,话自然好讲!
2.不要随意揭发厂家的业务,人前人后一个样。
业务水平和素质的高低,工作上见分晓,毕竟能帮“零星忙”揭发就是给厂家损脸,同时,厂家也会给你打分!
3.不要超标准谈要求。
搞特殊化,不但得不到回复,对方还会知道你计较的特性。有好事,以后都不敢向你开口。因为,你可能觉得来得应该,而且还有水分!
4.尊重厂方的每一位代表。
尊重代表,就是尊重企业!千万别把代表“扫地出门”替人“清理门户“,毕竟“打狗会迁怒主人”。
5.不要随意泄露厂方的内部秘密。
同谁合作,都要保密。如果泄密不仅伤害别人,同时因为对方受到伤害,日后也会连累到你。因为,毕竟在未停止合作之前,你们还在同一条船上!
6.客情公关,不搞“贿赂”。
客情公关,可以礼尚往来,“贿赂”投资救了一时,终究救不了市!
7.适度配合,不搞对抗。
因为你的对抗,不但死不了企业,反而,只会让自己先灭亡!所以要给企业留活口,适度配合。
8.不要越级沟通。
如果你认为越级沟通,能解决问题,日后的沟通,就会形成“真空”,同时还会波及和影响你的团队效仿!
9.不要盘算厂家的投资成本和效益。
你的盘算,不能给你带来什么利益,反而会影响你的价格策略和经营心态,大家都是投资人,不赚钱如何维持生存,没有生存如何发展,没有发展,就更谈不上持续合作!
10.离了婚,也不要诋毁对方。
生意场上没有永久的朋友,也没有永久的敌人,诋毁别人,既降低自己的形象,还会断了后路!
(责编 赵志伟)
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