北京康权华泰商贸有限公司2007年创立，从事格力的中央空调、分体空调、空气能热水器、冰箱、空气净化器等产品，在北京地区的销售、设计安装及售后服务，销售规模达到两亿元。作为公司的创始人卢祖权从学徒工，安装工再到维修工，后来又做销售工作，最终走上创业之路，是什么支撑他一路走到今天呢？他有哪些创业和...

方太在北京的各大建材市场有近二十家专卖店，销售规模已经超过连锁卖场。其运作方北京欧贝斯电器有限公司的营销总监梁卫华向记者介绍了他们在运作专卖店方面的积累的经验。专卖店营销：品牌联盟1+1＞2现在线上线下的营销推广方式非常丰富，并都被应用到专卖店的营销活动中。因此，专卖店的推广是立体的，多方面的...

珠海市华帝贸易有限公司，成立于1998年，是一家专业代理华帝厨卫电器，集安装、批发、零售为一体的大型商贸企业，公司设有物流配送中心、配件供应和售后服务中心。有120多家销售网点，其中有42家专卖店，与各大家电零售终端如国美、苏宁以及地方性卖场泰锋电器等开展深度合作。公司自成立到现在21年来，一...

很多品牌都是为了避免线上线下的冲突，采取了错开型号的做法。但是随之服务方面的新问题出现了。这个问题的核心在于，大多数传统大品牌的线上销售都集中在几家大的店铺手上，而全国的服务网点都是线下代理商控制的。各自所卖商品不同，仓库配置配件也会不同。因为线下的服务网点不清楚线上的销售情况，给予线上产品的...

广西南宁桂友公司虽身处边陲，但在厨卫专卖店的经营上，却有着很多值得借鉴的作法，他们的专卖店销售已经不仅仅局限于这百十平米的空间，而是凭借着各种可以与消费者产生联系的资源，将销售之门打开。将家装打造成专卖店的主渠道桂友厨卫专卖店在南宁与家装渠道的合作有两种：一是重点签约的装修公司是龙发，是公司层...

黑龙江铭洋商贸有限公司是奥特朗、林内、怡口、荣事达厨电，以及康纳电器的牡丹江代理商，自2005年成立以来，专业经营厨卫产品，年销售额达1000万元。终端网点以KA和专卖店为主，目前进驻4家KA类卖场，自建5家专卖店，专卖店主要以建材市场周边的临街店铺为主。良好的体验性，使专卖店销售占比越来越高...

目前是买方市场，如果不提前锁定消费者，提前出击，努力进取，争取，可能就会被淘汰。异业联盟活动虽然劳民伤财，且商家还需要投入大量的人力和物力，但为了市场，为了销售，为了品牌占有率，还必须去做。放大同心圆，拓展关联品类，带动中高端产品销售。上饶市地处江西省东北部，有40多万人口，目前，国美、苏宁以...

曾经一度，店面形象差、客户进店率低、进店客户留不住、怨天尤人坐等死，成为传统终端零售门店的代名词。的确，从2010年电子商务席卷家电行业开始，终端门店便在渠道中被逐渐弱化，甚至大批大型连锁卖场以及地方卖场也纷纷关闭大批无效门店。这种影响对市场抗打击能力有限的中小零售门店来讲，更是致命的。大浪淘...

从一开始进入厨电市场，我们也是按照传统代理商的思路，首先与家电连锁卖场展开合作，包括国美、苏宁电器这种全国连锁，也包括湖北当地的武汉工贸。一段时间的运营之后，市场情况发生了变化，这种变化也改变了传统的渠道销售轨迹，甚至可以说是今天我们全面铺陈建材家居渠道的转折点。转换跑道 寻找更有效渠道200...

2009年，快热式热水器在国内市场的发展风生水起，成为热水器行业一匹快速崛起的黑马。十年时间过去，快热式行业已经完成了市场洗牌期，品牌格局初现。在北京做了4年德恩特快热式热水器的仲伟超看来，现在快热式行业进入平稳发展期，2014年开始做市场至今，已经将德恩特品牌在北京零售市场打开了局面，而这与...