从2014年下半年开始，市场发生巨变，线下实体店经营惨淡，我们经历了一场史无前例的“洗礼”。线下实体店受到线上的影响较大，有一些实体门店甚至关闭。期间，一些经销商能够紧跟厂家的发展步伐，适时调整，顺应市场变化。也有一些经销商在痛苦中煎熬着，臆想有一天市场会突然转好。通过软装打造终端体验式销售软...

导语：闹得甚嚣尘上的华帝赞助法国队夺冠退款事件，成为了这段时间以来家电业乃至财经界最热门话题之一。前几天记者专程赶到广州与珠海华帝经销商面对面就这一话题进行了讨论。他从经销商角度向记者阐述了此次法国队夺冠退款的来龙去脉，也让我们从另外一个视角来了解一下事情的始末。记者与珠海华帝经销商交流中珠海...

对于专卖店来讲，一定要有自己的差异化经营特色。遵义新华茂商贸最早成立于1996年，20多年的经营中，对专卖店总结为服务、节点、专属、配送、增值六大经营特色。当然，这也是基于海尔多年对专卖店经营管理的基础上，结合遵义当地的实际情况，所做出的一些创新。首先就是服务理念转变，这一点非常重要。特别是在...

榆林位于陕西省的最北部，是黄土高原与内蒙古高原的过渡区。辖2个区、1个县级市、9个县，常驻人口接近400万。作为典型的地级城市，榆林的家电消费市场非常传统，绝大多数的消费者选家电最看重依然是产品品质，如果再加上价格上有优势，在市场则更具竞争力。讲口碑 榆林是品质型消费市场目前，榆林的消费市场依...

遵义市新华茂商贸有限公司是遵义市地区一家规模较大的家电经销商，经营海尔及卡萨帝全系列产品，开有多家直营专卖店。目前，已经有100多家建材结盟单位，与当地的装修公司互动频繁，可以说已经达到深度嵌入的效果，不仅拓宽了用户群，同时对高端潜在用户的挖掘也更加精准。新华茂商贸的老板李宏给我们介绍了他们在...

目前，市场细分越来越精准，用户的选择渠道也越来越多，在恶劣的市场环境下专卖店只能是走出去、走上去，通过相应的异业结盟，形成资源组合引爆，从而实现家电产品在市场销量及销售结构提升的双丰收。先用心交朋友后结盟遵义市新华茂商贸有限公司是遵义市地区一家规模较大的家电经销商，经营海尔及卡萨帝全系列产品，...

前段时间笔者写的一篇《新零售环境下代理商价值重塑》一文，引来一些代理商朋友与圈子朋友的讨论，很多观点属于个人认知，无对错，请勿纠。文中对传统代理商存在的三大核心要素进行逐一分析，在分析结果中发现，传统代理商“代表厂家、代为管理”的定位失去意义，传统代理商的资金平台、仓储物流、渠道开发、客情维护...

家电产品具有重场景低频次交互的特点，但也是体验和交互能力非常强的产品，这就决定了行业的进入门槛很高。而当市场竞争变得越来越复杂的时候，对于经销商来讲，什么才是最重要的？毫无疑问，就是用户，不管经销商做哪个渠道，用什么样的方式去做，只要抓住了用户这条线，生意就可以做到持久。现在，很多经销商之所以...

扬州邗江鹏程公司是苏北地区最重要的小家电经销商之一，运营区域涵盖了扬州、镇江、泰州、盐城、常州五个地级市场，主要经营生活电器、环境电器、两季产品和个人护理类产品，合作的品牌包括苏泊尔、美的、飞利浦、飞科和格兰仕等。既运营近百家终端卖场，还有五个地级市场的分销，对乡镇市场和终端都比较了解。很多人...

对于厂商来讲，无论市场环境如何变化，终端动销的重要性从未曾改变。而源自于建材圈，提前蓄客集中某一时间点引爆的终端爆破活动，则是近两年被家电品牌商所普遍应用的终端动销模式。有的厂商还组建专门的爆破团队，找咨询公司、找第三方平台合作，把人员带出去培训，甚至高薪聘请职业经理人等等，通过不断进行爆破活...