厂家的资源对经销商而言意味着利润，那么向厂家争取更多的资源就是争取更多的利润了，因此，向厂家争取更多的资源支持是经销商所希望得到的，而给经销商任何资源对厂家而言都意味着成本，如何减少成本上的支出，又能让经销商多办实事是厂家的追求。正因如此，给经销商的资源自然而然也就成为厂家与经销商讨价还价的焦...

目前厨房电器的套餐制销售已经成为一种趋势，与单件产品销售相比，套餐的优惠幅度更大，在终端对于销售的拉动作用也很明显，因此一些以前只是专注于生产灶具、抽油烟机、消毒柜等产品的小家电制造企业，都意识到这一变化，纷纷扩展产品线，形成齐全的厨房电器系列。

作为一个代理商，首先要选择一个有市场前景，有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方面的支持，做市场会更容易一点。

压货问题是代理商经常要面临的问题，一方面是由于厂家销量和资金回笼等方面的原因，同时代理商也有淡季低价储货，以期旺季高价售出的投机需求。压货问题经常会在两个时间段出现，一是厂方为了完成销售计划、加快资金回笼和转移库存风险等，在年底或者季度末向代理商压货；再者是淡季压货，用来挤占渠道资金，维持持续...

记者在重庆市场走访的过程中发现，厨房电器代理商在与橱柜厂家合作的过程中已经熟悉了橱柜渠道的行业特点和运作的基本流程，在这样的基础上，利用自己在管理等方面的优势介入橱柜渠道还是有一些作为的。东方邦太就是一个由家电代理商运作的区域橱柜品牌。

都说降价是自杀，以笔者多年的市场管理经验，并不太赞同这种说法，并不是所有降价都是错误的，适当的降价销售可以促进店铺的销售。