在美的大力推进专卖店的建设力度下，目前，美的在洛阳大大小小有30家左右的专卖店，均系美的经销商经营。我所采访的这位经销商共经营了7家专卖店，其中有3家分布在批发市场区域；第一家在唐宫路家电市场，是1个中枢店。因为具有经营和办公的综合功能，这家店的销售业绩不错；第二家位于道北聚客隆家电市场。此外...

一次次的调整，使我们对于在超市中小家电产品的运营逐步达到更为精准、更为有效的操作，尽而在形成规模突破的同时，寻找出适合自身企业的发展模式。

代理商如果只看到即热式热水器产品能带来高利润，简单的认为只要当地的供电环境好就具备经营即热式热水器的条件，我们可能会在2～3年之后会自食苦果。

近来，随着家电零售业竞争的升级，市场竞争格局的改变，以及小家电行业自身发展的趋势，合作模式、代理商的生存现状以及零售商介入品牌经营等一系列问题被厂商所关注。而引发这一系列话题的起点，正是最近正在进行的家电卖场与厂家的年度谈判。

代理商在和工厂结算的时候，有的时候是现金，也就是全款。有的时候是承兑。有些厂家全款和承兑的价格是一样的，有的是不一样的。在这种情况下，给工厂现金和承兑享受的价格是相同的，我们是给承兑还是给现金？肯定要给承兑。如果承兑是从客户那里过来的，这个是没有问题的。反过来说，在给现金的时候，有没有考虑过变...

随着家电生产厂家与经销商市场意识的不断增强，生产企业对下游经销商的组织资源输出也越来越丰富，这也是企业营销深度化、精细化的重要体现。从组织资源形态来讲，可以划分为几大类：价格政策、市场补贴政策、广告支持等的政策性资源；新产品、促销赠品等的产品资源；返利、广告补贴等的资金资源；销售物料、《营销手...

这个窜货问题按说也是个老生常谈的问题，似乎一直也没有很好的办法来解决，其实，窜货本身就是一种符合商业常理的行为，从某种意义上来说，是合理的，是正常的，所谓的解决窜货问题，其实都是在维护经销商或是厂家在某一方市场的利益最大化的行为而已。窜货行为本身，只是个有因有果的商业行为。这窜货行为本身存在三...

某小家电商贸公司的李经理是行业里公认的“精明人”，其代理J小家电5年来，不仅与厂家配合默契，获得了厂家各级营销人员的重视和关注，且在运作市场几年来，常常能出其不意地获取厂家的一些特殊支持，让其他代理商甚为艳羡，并被立为学习的标杆，凭借厂家促销等相关政策对其的倾斜，李经理借势滚动快速发展，很快成...

经销商经销产品是一项极富智力挑战的“决赛”运动。在这项“运动”中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得暗伤了神，真可谓几家欢喜几家愁。

厨电的销售模式也越来越呈现多样化的态势：各大知名品牌依靠品牌的拉力和强有力的宣传来吸引消费者，而更多的中小品牌则依靠强化产品的个性化和差异化来抢夺市场份额。