众所周知，家电下乡作为国家扩大内需的途径，已经成为家电企业进军二三级市场的尚方宝剑，不仅推动了如海尔、海信等大企业在农村市场的拓展，还聚集并推动了一大批中小企业在农村市场的发展。然而随着政策的推出不少中小家电企业纷纷退出了市场，但是也有家电企业借此进行华丽转身，寻求企业发展之道，跻身家电企业行...

11月30日之后，家电下乡卡将不能录入系统，农民没有领取家电下乡补贴的机会。但目前渠道市场分销不畅，积压了大量库存，下级分销商客户进货积极性不高，销售处于“守株待兔”的一种消极行为。加快分销，加速终端出货、加快录入成为摆在眼前最严峻的现实。

小王是A品牌在PD市（县级市）的一名业务员。这个县一共有两个业务员，小王主要负责乡镇市场的开拓。该县2010年的销售额3000万元，甚至赶上了个别分公司的年规模。在本分公司内部属于重点支持、确保的区域。

泸西县位于云南省东南部，红河哈尼族彝族自治州北部,有中枢、白水、午街、三塘、向阳等8个乡镇600多个自然村。2002年成立的泸西宏明电器城，从一个乡镇的小店做，2006年开始提速发展，以每年两三个店的开店速度发展到2011年已经有12个店，其中有八个在泸西各镇中，两个在泸西县城内。其它两店在曲...

泸西县位于云南省东南部，红河哈尼族彝族自治州北部,有中枢、白水、午街、三塘、向阳等8个乡镇600多个自然村。2002年成立的泸西宏明电器城，从一个乡镇的小店做，2006年开始提速发展，以每年两三个店的开店速度发展到2011年已经有12个店，其中有八个在泸西各镇中，两个在泸西县城内。其它两店在曲...

常熟市交电家电有限责任公司成立于一九八八年，以代理品牌家电产品为主，是江苏省内历史最长、规模最大的专业家电批发企业，旗下拥有二十几个分公司和2家自有家电零售卖场。日用器具销售有限公司是其中的一个分公司，原代理美的系列小家电产品。2008年公司进行了战略转型，全面接手美的家用和商用空调、小天鹅冰...

常熟市交电家电有限责任公司成立于一九八八年，以代理品牌家电产品为主，是江苏省内历史最长、规模最大的专业家电批发企业，旗下拥有二十几个分公司和2家自有家电零售卖场。日用器具销售有限公司是其中的一个分公司，原代理美的系列小家电产品。2008年公司进行了战略转型，全面接手美的家用和商用空调、小天鹅冰...

随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三级市场做的促销活动，现在都轰轰烈烈地"下乡"到了四五级市场。但这些活动"嫁接"到县乡级市场后，却有"水土不服"的嫌疑，他们要么华而不实，叫好却不叫座，要么就是哗众取宠，结果却是"曲终和寡"。因此，如何有效地组织实施四五级市场的促销活动...

随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三级市场做的促销活动，现在都轰轰烈烈地"下乡"到了四五级市场。但这些活动"嫁接"到县乡级市场后，却有"水土不服"的嫌疑，他们要么华而不实，叫好却不叫座，要么就是哗众取宠，结果却是"曲终和寡"。因此，如何有效地组织实施四五级市场的促销活动...

农村市场已逐渐成长为现代家用电器产品的一个最为广阔而重要的市场了，可以说是一个新的且潜力巨大的市场。