农村市场已逐渐成长为现代家用电器产品的一个最为广阔而重要的市场了，可以说是一个新的且潜力巨大的市场。

由于习以为常，一般促销对消费者已经不是新鲜事，参与热情已经失去。作为企业其实也是身受其害，为保持自己的市场占有率，而不得以而为之。

由于习以为常，一般促销对消费者已经不是新鲜事，参与热情已经失去。作为企业其实也是身受其害，为保持自己的市场占有率，而不得以而为之。

营销模式是指企业的产品在未进入市场之前所确定的某一种销售的方式。营销模式的创新是营销环境变革下的一场新的营销革命。现在很多企业不断变化自己的营销模式，今天是代理制，明天就变成分公司，后天又变成了承包制。

笔者近一两年为经销商所做培训占工作时间的比重越来越大，通过培训及经销商沟通，发现目前中国白电经销商培训大体有三种类型：会议营销型把定货会和培训结合在一起，通过宣讲销售政策，高提货奖及达到金额多少就可获得国内外旅游名额等类似的手段，让经销商盲目压货，对厂家而言短期大量资金回笼，业务员也乐得"一夜...

前些日子，一个做家电的朋友特别特心烦意乱，为什么呢？朋友是XX品牌洗衣机驻某地区的业务，一个人管理着零售、渠道、终端、售前、售中、售后，大事小事都要过问。令他头疼的是三、四级市场的售后总是那么滞后，尤其是旺季，十天半月不上门，造成顾客投诉，经销商埋怨。

前些日子，一个做家电的朋友特别特心烦意乱，为什么呢？朋友是XX品牌洗衣机驻某地区的业务，一个人管理着零售、渠道、终端、售前、售中、售后，大事小事都要过问。令他头疼的是三、四级市场的售后总是那么滞后，尤其是旺季，十天半月不上门，造成顾客投诉，经销商埋怨。

开发乡镇市场不是容易的事情。乡镇市场开发之难就连很多市场操作高手都谈之色变，但是中国家电行业也有一些成功案例，虽在运作中有不少不足，但也值得借鉴之点。

对于经销商而言，销售冰箱就没有其它家电那么大的销量。象我们这样中等规模的家电商场，一年的销售额也就在几十万元。如果单靠冰箱，肯定支撑不了开支，那么，作为农村的三大件之一，没有冰箱肯定不行，在农村，怎么卖冰箱呢?

二元经济结构导致了中国二元社会结构的形成，二元社会结构又形成了城市居民和农民两大有很大区别的群体。这两大群体先天的因素导致了乡镇市场不同于城市市场、农民消费者区别于城市消费者、农民消费模式区别城市居民消费模式。因此笔者认为家电企业开发乡镇市场宜采用4C理论来指导，从农民消费者需求、能承受的价格...