二元经济结构导致了中国二元社会结构的形成，二元社会结构又形成了城市居民和农民两大有很大区别的群体。这两大群体先天的因素导致了乡镇市场不同于城市市场、农民消费者区别于城市消费者、农民消费模式区别城市居民消费模式。因此笔者认为家电企业开发乡镇市场宜采用4C理论来指导，从农民消费者需求、能承受的价格...

近两年无论是国家政府的推动还是市场竞争的需求，各个厂家都将对渠道的管理下沉到了三四级市场，重点支持县城客户去开发乡镇市场，甚至直接进村做销售推广，乡镇市场中的市场竞争已经开始由杂牌向品牌转化的过程中，使农村市场竞争水平不断提高，主动营销非常重要。

近两年无论是国家政府的推动还是市场竞争的需求，各个厂家都将对渠道的管理下沉到了三四级市场，重点支持县城客户去开发乡镇市场，甚至直接进村做销售推广，乡镇市场中的市场竞争已经开始由杂牌向品牌转化的过程中，使农村市场竞争水平不断提高，主动营销非常重要。

这两年，家电企业纷纷把目光投向了以前尚不重视的乡镇市场。

这两年，家电企业纷纷把目光投向了以前尚不重视的乡镇市场。

应该说家电经销商的好日子正渐行渐远，这几年生意越来越难做了。前七八年那种货到即出的日子一去不复返，要在这个圈子维持下就必须多动脑筋、多花费苦心才能经营下去。从经营电视这方面来讲，我主要有这样几个体会：

农村是一个庞大而特殊的消费市场：地域广阔、市场分散、人口密度较小、文化水平和消费水平相对低下，同时由于信息的不对称性，农村消费者的忠诚度高,从众心理强。所以企业营销策略应异于城市。

农村是一个庞大而特殊的消费市场：地域广阔、市场分散、人口密度较小、文化水平和消费水平相对低下，同时由于信息的不对称性，农村消费者的忠诚度高,从众心理强。所以企业营销策略应异于城市。

海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益激烈的竞争，决定对国内冰箱市场实施战略转移，将目光转向具有良好销售前景的农村市场。

在销售回款工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能。如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方产生兴趣，接受建议,达成共识，形成销售，取得回款，这是一项很专业的技能。