动销制胜，渠道为王。对于代理商来说，动销的重要性已经不言而喻，但是真正能够把动销搞好的代理商却并不多。为什么呢？因为动销是一个系统化的活动，需要一整套机制去保障落地，哪个环节控制不好，最终的效果就会大打折扣。

招商，是将工厂的产品搬到市场上的过程，实现了产品由工厂到渠道的转移；动销，是将市场里的产品搬到消费者家里的过程，最终完成销售的临门一脚。动销的意义绝不仅仅在于清库存和销售产品，更重要的是对于所有“动”起来的经销商，都意味着决战市场的信心和勇气。在当前市场增长趋缓，竞争压力增大的背景下，产品的动...

作为地市级家电代理商，未来在哪里？当下如何突破？相信每个代理商都在思考。其实，未来是在自己的手里，突破也应该从自身着手。其一，代理商要具备与市场匹配的能力。对于区域市场来说，有消费力，家电经销商就有生存和发展的机会，当然，机会的把控则在于经销商自身经营模式是否能跟得上市场环境的变化。在小区域市...

从国际、国内的经济走势和家电行业的整体情况来看，未来两年，市场的经营环境不会得到根本性扭转，不容乐观的市场形势，对于家电厂商都将面临严峻的考验。对于广大的地级市场家电代理商来说，一线城市流通成本持续上扬，利润不断摊薄，电商冲击实体销售的状况已经传导到二三级市场，并且这种影响正在不断扩大。其实，...

随着行业发展，净水专卖店的经营这两年也发生了新的变化。实际上，这种变化和行业性质、品牌要求有关，而在经营方式上改变的灵感更多来源于互联网。J总在水行业打十多年，从最初的饮水机到现在的净水机，产品销售结构发生了很大变化，从最初的个体门店到今天的三家直营水处理专卖店，100多家分销客户，J总几乎参...

西安东洋电器曾经是西安最大的半自动洗衣机批发商。2015年，东洋电器顺势而为引进了奇帅全自动产品。短短半年多时间内，业绩突飞猛进，改写了奇帅在北方市场的局面，很多县城是在没有终端的情况下，通过微信扫码活动实现了销售。取得这一成绩，正是奇帅陕西团队与东洋电器厂商通力合作的结果。下面就是在合作的一...

自打知道互联网那天起，老秦就没觉得互联网是自己的竞争对手。老秦是典型的生意人，精明、能干，眼珠子一转，就是一个主意。二十出头只身一人、离乡背井来到山东，干起了小家电批发。从一个小门脸做起，起早贪黑，白手起家，如今经营着一个年销售流水额过三千万的商铺。老秦的身份，更像改革初期的“倒爷”，倒买倒卖...

2007年，史小刚创立北京盛世昌业商贸有限公司，从事家电代理销售业务，渠道上以京东商城合作销售为主。经过近十年的发展，公司已经形成传统代理加电商运营的双线操作模式。目前，公司代理品牌有先锋、联创、桑普、奥克斯、志高、TCL等小家电。销售规模2014年超2亿元，20115年上半年销售规模1.5亿...

韩国白鸟水槽东北运营中心。韩国白鸟水槽为亚洲最大最先进水槽生产基地，占韩国70%，日本30%市场，自从1998年进入中国以来，在中国销售量每年都在提高，已成为中国销售量最大的纯进口水槽。白鸟水槽以实用为主，外形美观，用材讲究。获得过多项世界专利，产品销往全世界。白鸟水槽在中国与橱柜公司和家电渠...

编者按：赖华东，2005年创立北京鑫鼎隆业商贸有限公司，公司主要销售和服务汉诺威品牌的热水器、净水器等产品。通过十几年的耕耘，产品覆盖北京以及河北廊坊地区95%的家电卖场及建材市场，10十多年来公司始终保持稳定平衡健康发展。坚持以人为本，以汉诺威电器品牌为经营方向。打造同类区域领导品牌。敢于创...