编者按：李双进， 1996年自主创业创立了威海樱奇家居有限公司。他们始终通过诚实纳税、扶贫救助等行动不断地回馈及服务社会，并努力通过企业发展带动行业提升，促进城市发展与社会繁荣.更值得一提的是，他们还积极做好公益及慈善事业，此举在厂商中获得很高的评价。

利源成电器有限责任公司始创于1994年，最初做五金产品，于1996年转型做厨房小家电。20年来，从年销售额几万元到数千万元，代理的品牌也从较小的杂牌，到美的、老板、浩特，过程中也曾经做过方太、艾美特以及史密斯等品牌。其中美的主要做生活电器和微波炉、饮水机等产品品类。公司经过二十多年的成长和发展...

肖红艳，娄底市娄星区超艳贸易有限公司总经理，从2006年开始代理娄底区域到2007年代理整个湖南省的批发业务，公司成长迅速。对于产品和品牌的选择公司秉持产品质量第一的宗旨，从事家电行业整整十年，目前也已经向着净水行业进行深入转型。

盐城东台曼森商贸有限公司成立于2008年，从经营建材装修公司开始，后偶然机会开始代理好太太产品，多年来一直跟随企业步伐发展壮大，目前已在当地建立了健全的分销网络和销售终端。公司秉承“诚信、责任、进取、创新”的企业理念，开发（家庭）厨卫产品，致力于“时尚、优雅、有品位”的人类厨卫生活事业；一如既...

面对电商对于家电传统实体销售渠道的冲击，很多家电经销商纷纷开始了转型，和智能家电一样火热的舒适家居进入到了经销商的视野。作为家电行业的一个新的增长点，舒适家居在未来中国家电市场的潜力巨大，以系统方案设计为核心的舒适家居正好可以避开电商的围追堵截，实现新的业务增长。舒适家居目前作为一个相对比较新...

今年，很多家电代理商都遇到了前所未有的难题，贵州安顺欣顺祥电器是格美淇贵州代理商，该公司总经理张林涛认为，越是在重重压力之下，作为代理商就越要清晰地认识到自己的价值就在于渠道的控制力，掌握终端的能力才是自己的第一生产力，做好整合营销，打好产品的组合，把优势最大化，变被动营销为主动营销，通过各种...

周士勇，山东陆玖商贸有限公司总经理，2008年根据市场发展需要，增加了万和厨电并决定缩小零售业务，重点抓网络建设，销售网络遍布于临沂三区九县及大部分乡镇，2015年成为美国约克空调、德国威能壁挂炉和热水器的代理商，尤其是万和的核心代理商之一。公司始终坚持“以人为本，诚信第一，客户至上”的经营理...

过去，代理商依靠传统的批发拓展区域市场。今天，越来越多的商家开始通过自建终端直接与消费者对接，试图通过打动消费者，从而驱动消费。传统渠道模式中之所以没有形成与消费者的直接互动，很大程度上受制于消费信息搜集有难度。绝大部分的代理商都通过终端导购员的销售数据、安装服务人员的一般反映去了解消费市场，...

编者按：苏浩然所创办的武汉源东信冷暖工程设备有限公司，专业从事户式供暖、家用（商用）中央空调及锅炉设备的销售、设计、安装、维修保养的服务性企业，公司以全新舒适家居理念为灵魂、宗旨，以舒适、健康、生态、节能的生活理念，提升居民的高品质生活及办公环境。十几年前，我从事着水路、电路改造的过程中，发现...

对于很多代理商来讲，2016是转型之年，无论这种转型带有被动的色彩还是主动使然，“转”已经“定型”。对于苏南的李总来讲，今年的调整从品牌结构开始。加品牌的同时加大直营力度实际上，从三年前开始，李总就欲寻找公司再发展的突破之路。十三年前，从厂家出来独自创业，至今公司的品牌和品类始终围绕烟灶以及灶...