当下，地市级家电代理商的“夹心层”危机愈演愈烈：一方面，主流电商平台主导的“电商下乡”对地市级代理商的经营不可避免地要有冲击；另一方面，厂家对传统渠道的改造和升级，客观上也在不断地压缩代理商的空间；再加上以三四级市场为目标主体的平台型企业的跑马圈地，更是将中间层的代理商置于左右为难的境地。于是...

已经启程的2016年，对于家电代理商来说，要准备长期地过一段苦日子。概括来说，煎熬着代理商的苦日子主要体现在两个方面：从公司内部来说，主要是负担重。如今代理商的运营成本日益增高，管理成本和人力成本居高不下，库存积压成为普遍现象，微利甚至不盈利已经成为常态。而从外部环境来看，宏观经济下行，整个家...

冯国平，运城国平厨电有限公司总经理。不到30岁的他，已经在商海沉浮十余载。在从事太阳能配件行业时，年销售额达2000万。2013年后转向家电行业，目前代理志高厨电、奥克斯厨卫、洁具、净水等产品。他重视服务，倡导“服务就是企业核心竞争力”的理念，提供超越客户期待的细致服务，以贴心、用心、安心、放...

三年前，本刊记者走访兰州家电市场，曾经到访南海电器，并拜访总经理孟志敏。彼时，南海电器的经营集中在两大品类:一是小家电、二是好太太烟灶为主的厨卫电器，并且已经开始着手加快发展速度。如今，好太太工厂对孟总的评价是“不是规模最大的，但却是变化和发展最快的。”这种快速发展来自于老板个人思路和整个团队...

大连属于典型的终端市场，在大连做家电代理，终端卖场是不可逾越的，这与本地市场环境相关，也与当地消费特征有关。另一方面的挑战来自电子商务。意识到这点之后，更多的代理商开始进行代理品牌和品类的调整，尤其加大对安装类电器的关注。金加能有限公司在大连本区域运营市场多年，董事长马卫东既有着二十多年的广告...

济南的郝总，2015年开始代理欧必德集成热水器，之前他做了10几年的通讯行业，猛一进入热水器行业，跨度比较大，考虑到自身对行业及产品格局不熟，想要尽快融入至家电市场和热水器行业中，最简单有效的方式就是与用户面对面的沟通。因此确定了自身的发展格调，不以门店销售为主，而是针对新建小区，投入重点力量...

学术界对跨界一词说的不算多也不算少，跨界在任何领域任何行业都能崭露头角。大家说的往往比实际做的要多一些，说其实比做容易。在当今世界发展一日千里，一项技术刚刚问世，就有可能已经面临滞后。不是你行动的慢，而是你沉睡的时间太长。这就是活生生的现实，现实就是这样让你防不胜防。做企业不容易，做好企业更是...

对于老板，结果和业绩才是硬道理，每增加一个部门配置，一定是基于投资回报率的，只是价值有近有远、耐心有多有少、决心有深有浅！目前为止所有的家电经销商肯定都在用微信公众号，但水平层次不齐、效益有好有坏，当然也有很大一部分已经搁置很久，变成了无人打理的荒地……正所谓兵马未动粮草先行，我觉得做微信运营...

张家口市地处京、冀、晋、蒙4省市区交界处，是北京的北大门，市场开放较晚，经济相对较为落后，其下辖的6区10县中有10个是国家级贫困县。全市常住总人口442多万人，市区内人口175多万人，2015年市限额以上企业实现社会消费品零售总额143.5亿元，同比增长5.3%，但家用电器和音像器材类零售同...

2015年是农村电商大发展、大布局的一年。阿里巴巴、京东、苏宁易购等互联网巨头积极布局农村市场，阿里的农村淘宝、京东的京东帮等电商巨头集体高调的跑马圈地。据报道，预计2016年农村网购规模将突破4600亿元，此外，还有近5.2亿的农村用户存在不信任网络(不敢交易)与不会用网络(不会交易)，尤其...