2017年，中国家电的销售总规模已经超过1.7万亿元，并保持5~10%以上的年增长率。其中，家用中央空调、新风、水系统、地暖、整体厨房和卫浴等对服务有刚需性的安装类电器在整体家电市场的占比约为30%，即每年有安装需求的品类规模在5000亿元~6000亿元。从《现代家电》的调研来看，拥有安装及维...

前段时间笔者写的一篇《新零售环境下代理商价值重塑》一文，引来一些代理商朋友与圈子朋友的讨论，很多观点属于个人认知，无对错，请勿纠。文中对传统代理商存在的三大核心要素进行逐一分析，在分析结果中发现，传统代理商“代表厂家、代为管理”的定位失去意义，传统代理商的资金平台、仓储物流、渠道开发、客情维护...

成都是厨卫电器专卖店相对发达的市场，早在十几年前代理商就相继跳出传统家电卖场，在家居建材市场开设专卖店，以更为灵活的经营模式及良好的服务，形成与其他渠道的差异化优势。成都市佳典美电器有限公司经营长虹厨卫、净水全系列产品，公司成立于1990年，早期以小家电为主，后拓展至厨卫、净水等品类，经营厨卫...

对于2017年的零售行业，包括整个家电产业来说，新零售无疑是关键词。所谓新零售,更多指向技术层面对线上、线下以及整个供应链的渗透和影响。互联网技术，数字技术给以实体店为主的传统零售带来了翻天覆地的变化。每一天都意味着新的发展。可以说，经过时间的浸润和实践的积累，传统零售产业一方面在不断夯实基础...

笔者认为，在新零售商业环境下的传统代理商，不能再叫代理商了，因为时代都变了，称谓也该变了，应该叫“碎片式的零售服务商”。碎片替代了代理，零售替代了批发，服务是新加项目。再简单点，就叫经销商或者分销网络服务商更为贴合时代特征。笔者为何这样说呢？消费者在改变中国近40年的改革开放，造就了举世的商业...

目前，线上线下家电零售企业都对于服务市场带动销售给予高度关注，以新风净水为例，，苏宁今年给某新风品牌定出6000万元的销售目标，而京东则是给其定了过亿元的销售目标，而该品牌是一个上马新风净化产品仅一年的品牌。但实际上就新风净化产品而言，通过服务转换形成销售的转换率并不高。比如，某企业从2013...

珠海市华帝贸易有限公司，成立于1998年，是一家专业代理华帝厨卫电器，集安装、批发、零售为一体的大型商贸企业，公司设有物流配送中心、配件供应和售后服务中心。有120多家销售网点，其中有42家专卖店，与各大家电零售终端如国美、苏宁以及地方性卖场泰锋电器等开展深度合作。公司自成立到现在21年来，一...

近年来，在一线市场，建材渠道专卖店的数量及销售都在上升，专卖店面积及形象也在不断升级。基于互联网的发展，线上线下融合，体验为王表现得越来越明显。销售的提升主要来自于营销，体验作为销售的新模式和新方向，各个厂家都在积极尝试，如洗碗机产品的直观演示，烤箱产品的烹饪课堂及美食制作，都很好的达到吸引消...

在传统商贸企业改制中，有一种模式值得尝试、较为成功，即内部选拔制。与外部引进合伙人机制相比，内部选拔制度恰恰弥补了平台化中外部引进机制的短板，即建立在文化认同、甚至是高度一致基础上的企业核心竞争力，这种核心竞争力由内而生，在内部合伙人成长过程中已经嵌入每个人的行为准则中，内部的粘性非常强，表现...

对于广大中小型企业的法务问题，目前面临的逻辑是“公司应该成立自己的法务部还是外聘一名专业的律师？”基于专业服务企业客户15年的经验，从事过大型企业法务总监系统工作的北京履善合伙人律师陶权斌提出了“共享法务部”的新解读。