怎样给代理商发“红包”更出彩

　　年终岁尾，又到了厂商间合作“算帐”的时候了，代理商们都在盼着，看今年会有什么样的红包拿到手。2012年12白21日【现代家电 营销精英】群的集中讨论时间，围绕代理商的年终“红包”发什么?怎么发?进行了讨论，各位群友们积极参与，相互启发，提出不少好的建议，希望以下发红包的方法能够让您今年的红包发出彩，发出最大的成效。

　　【思想红包】：帮助代理商分析市场，理清思路，调整布局，做好明年的整体运营规划。在这方面，更需要做限提前沟通，提前协商，年后干什么，厂商思路一致了，明年怎么做自然代理商就心中有数了。

　　【能力红包】：提升代理商业务能力，公司管理能力，提升代理商公司的整体竞争力。例如，厂家花钱帮代理商培养业务经理，帮助代理商制订年后分销商会议的召开方式进行系统化训练。另外，大部分代理商弱在组织架构与团队上，厂家如果能够协助代理商构建企业的组织管理体系，对代理商来讲也是个不错的红包。

　　【激励红包】：通过培训、颁奖、评先进、旅游、晚宴、晚会等福利式活动激励代理商，例如乐铃的李默准备代理商、业务经理百人包机广东、香港和台湾8人特训大礼包。

　　【动力红包】：进行吸金式活动，设计好提货奖励(折扣、奖品等)促进进货。做好畅销品让利，新品赠品等政策支持。例如，三达净水年底推出的促销活动，买机送机，送礼品(搭赠)均取得不错的效果。

　　【荣誉红包】：让代理商参与讨论企业的未来发展。例如，A.O.史密斯任命石家庄的代理商孙乃树为公司高级名誉副总裁，将孙乃树加入至工厂的高级管理团队当中，充分分享工厂的管理信息，包括产品价格，点位，区域经理对代理商的报怨等，都可以看到。通过这种方式将公司与代理商之间人为的障碍，人为的不透明给去除，将双方潜力完分充分发挥出来，使企业与代理商之间没有任何的内耗。

　　【亲情红包】：代理商平日都忙于拼搏事业，而忽略陪伴家人了，厂家可以邀请代理商与家人一起来工厂参观学习培训等等，走情路线也是个不错红包。当然在平时和代理商也不能生分，把代理商当亲人对待，多帮助他们也就成就了自己。