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家电代理商要向市场要资源

2013-07-19 18:09 来源:现代家电网 [收藏]

  从国际国内的经济走势去来看,未来几年,市场的经营环境不会得到根本性扭转,不容乐观的市场形势,对于家电厂商都将面临严峻的考验。其实越是艰难的环境,也越易于出现弯道超车,但前提还是自身要有硬功夫。一方面是提升企业的整体管理水平,做好规划,另一方面就是提升做市场的主动性,主动出击抢抓市场商机。

  在竞争如此激烈的时代,作为代理商必须要非常清晰自己拥有及可以挖掘的资源,分析自己的竞争优势所在。作为沟通厂家与用户戶的桥梁,代理商的核心竞争力一方面是对渠道的掌控能力,另一方面就是服务能力。广州华宇力在与格兰仕多年的合作中,企业也是不断发展,打造了一支高水平的营销队伍,有先进的信息管理系统、物流运输系统、售后服务系统等,成为有一定影响力的代理商。但过去企业的成功,并不能保证一定可以在今后的竞争中成功。我们还需要不断强化学习,提高自己的管理水平,加大投入,不断强化代理商所必需的综合竞争力和核心竞争力。

  在市场操作中,代理商不能等靠,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下有渠道的资源。2012年,从各大家电零售卖场的销售情况来看,很多家电品类的销售都出现不同程度的下滑,但高端产品的销售占比在是处于上升状态。从本质上来讲,代理商的发展离不开产品,需要不断强化对消费需求的研究,不断调整所经销产品结构,不断提高经销产品的市场价值,随着消费者日趋理性,对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的,所以价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的唯一因素。代理商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者需求。

  因此,在广州市内终端要以中高端产品的营销为主,抓住消费需求升级的市场商机。而渠道则要加大给予下游分销商专业化指导力度,不断提升他们的经营水平,提升销售的技能,同时通过加大对下游分销商的促销支持,做好分销商的售后服务工作,与经销商打造共同的发展目标,以实现企业的增长。

  在市场竞争中,凡是能够针对市场环境的变化,快速调整思路和行动实施速度的代理商,更容易站在行业的领先地位中。要团队成员具备快速反应的机制,不是一朝一夕就能达成的,在这方面,代理商必须要做好规划,一个优秀的老板应该是一个优秀的规划师,否则发展到一定阶段就会遇到瓶颈。对于企业的发展规划与目标与团队中的每个人达成共识,哪些能做哪些不能做,要有相应的机制去保障团队的执行业。

  与格兰仕的合作,成就了华宇力的发展,也是保持现有竞争力的重要支撑,更是企业保持后续发展的重要合作伙伴。

网站编辑:连小卫
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