生活电器代理商顺利进入两季行业

　　随着市场竞争的激烈，代理商在面临着上规模还是谋利润的选择。其实，对于想持续发展的代理商来说，无论是规模还是利润都是重要的。而在规模和利润之间，到底哪个更加重要，似乎非常适合鸡与蛋的理论。

　　通过观察记者发现，生活电器产品的淡季在6~8月，而此时正是两季产品旺销的季节。为此，业内营销人士认为，生活电器和两季商品在运营上存在互补性。如果代理商在保证生活电器规模的基础上，涉足两季产品行业，不但能够补充其淡季的运营成本，也可以增加公司的毛利水平。

　　某两季品牌区域经理认为，与两季商品的规模相比，生活电器的代理商规模更大，他们要想顺利进入两季行业，最关键的是心态和节奏。所谓心态，就是在运作两季产品的第一年，要树立熟悉行业和市场投入的心态，而不是只图盈利。有的代理商进入两季商品的第一年就试图盈利，这从两季商品的运营特点看是比较难的。因此，在运作两季产品的第一年一定不能有利润要求。

　　联创三明电器总经理梁志坚认为，生活电器行业的代理商大多有一定的规模，但是因为市场竞争激烈，大家的利润较差。这时，如果选择增加两季商品作为品类的延伸，有利于规模的增加。但因为产品的特性不同，在运作两季商品的时候，代理商要掌握好营销的节奏。两季商品的销售节奏基本上为季前压货，快速销售，控制库存。季前压货就是要在旺季到来之前通过对市场的预测，下订单;快速销售指的是两季商品的销售往往在很短的时间内实现的，有靠天吃饭的理论;控制库存指的是根据市场情况保持合理的库存。因为两季产品的季节性过强，一旦旺季过去之后代理商仍保持着较高的库存商品比例，将吞噬代理商一年的利润。

　　有两季商品代理商运营总监认为，掌握运营两季商品的节奏需要一定的时间，基本上要经过三个以上的销售季。包括对畅销产品规划，短时促销推广的能力和库存比例的掌控等。