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看日日顺是如何做实农村市场的

2013-09-24 15:02 来源:现代家电网 [收藏]

  海尔日日顺通过整合资源,以加盟连锁、统一品牌、统一采购、统一服务方式,成为三四级市场家电流通领域一支重要的力量。目前,其在山东区域的家加盟连锁店达到1200多家,其中二级市场16家,三级市场130家,四级市场1100多家。

  三四级市场渠道层级多,而且多是以小型分销商为主,管理难度大,很多区域零售企业在三四级市场的发展都速度都不尽如人意。但日日顺在山东乡镇市场中加盟店发展速度之快,市场基础之好让很业业内人士震惊。

  据某品牌营销总监介绍,有一次他参加山东日日顺的会议,发现在会场的最前边几排坐着一批人,看起来即不象是经销商,也不象是日日顺的员工,更不象厂家的业务代表。会议开始后通过主持人介绍,他才知道坐在最前排的100多人都是当地各村的村支书。

  日日顺每到一个地方开出加盟店之后,都会为这个地方所覆盖到村庄的所有村支书发一张金卡。这样,村子里的人,无论准家要买家电,都可以拿着村支书的金卡,到乡镇、县、市的任何日日顺电器连锁店中购买都能打八折。

  在农村,村支书在村子中的威望都很高,山东日日顺给村支书发金卡,等于是给村支书一个获得优惠的权力。村子中谁家想买空调、洗衣机,无论是在哪一级的日日顺店中,金卡一拿出来,都能够打八折,而且到哪里价格还是一样的。这样,村支书也会认为自己很有面子,也乐意去帮助日日顺去做宣传。

  所以日日顺在山东每个乡镇的店都可以开得很成功,包括一些只有20多平米的小店,做得也是有声有色。而日日顺所做的,就是每年开会的时候,把这些村支书请到会场,为他们发一些奖杯,让村支书更有荣誉感。可见,做好农村市场,把握人性营销很重要,而且越往小地方走,这一点就越明显。

网站编辑:连小卫
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