看日日顺是如何做实农村市场的

　　海尔日日顺通过整合资源，以加盟连锁、统一品牌、统一采购、统一服务方式，成为三四级市场家电流通领域一支重要的力量。目前，其在山东区域的家加盟连锁店达到1200多家，其中二级市场16家，三级市场130家，四级市场1100多家。

　　三四级市场渠道层级多，而且多是以小型分销商为主，管理难度大，很多区域零售企业在三四级市场的发展都速度都不尽如人意。但日日顺在山东乡镇市场中加盟店发展速度之快，市场基础之好让很业业内人士震惊。

　　据某品牌营销总监介绍，有一次他参加山东日日顺的会议，发现在会场的最前边几排坐着一批人，看起来即不象是经销商，也不象是日日顺的员工，更不象厂家的业务代表。会议开始后通过主持人介绍，他才知道坐在最前排的100多人都是当地各村的村支书。

　　日日顺每到一个地方开出加盟店之后，都会为这个地方所覆盖到村庄的所有村支书发一张金卡。这样，村子里的人，无论准家要买家电，都可以拿着村支书的金卡，到乡镇、县、市的任何日日顺电器连锁店中购买都能打八折。

　　在农村，村支书在村子中的威望都很高，山东日日顺给村支书发金卡，等于是给村支书一个获得优惠的权力。村子中谁家想买空调、洗衣机，无论是在哪一级的日日顺店中，金卡一拿出来，都能够打八折，而且到哪里价格还是一样的。这样，村支书也会认为自己很有面子，也乐意去帮助日日顺去做宣传。

　　所以日日顺在山东每个乡镇的店都可以开得很成功，包括一些只有20多平米的小店，做得也是有声有色。而日日顺所做的，就是每年开会的时候，把这些村支书请到会场，为他们发一些奖杯，让村支书更有荣誉感。可见，做好农村市场，把握人性营销很重要，而且越往小地方走，这一点就越明显。