开个专卖店来创业

　　2007年大学毕业后李锦涛到一家家电企业做了销售工作，在2011年他终于下了很大决心，要去创业当老板。想着容易，实现起来的确不容易，回顾刚辞职创业时，李锦涛说他也是很迷茫。大家都说满世界都是商机，可是刚开始自己真的是漫无边际，就是找不到适合自己的项目。正当他在寻找商机的迷宫中怀疑自己的决定时，有个朋友提醒他了解一下海尔热水器产品，说外地有几个熟人做的海尔，综合效益还不错，建议他也开个热水器专卖店。

　　小李抱着试一试的想法，开始了解和研究兰州的热水器市场，了解海尔热水器的优势在哪儿?它的核心技术在哪儿?售后服务如何?走访了大量卖场调研，以及与海尔公司的人员沟通，了解到海尔在热水器品类上的技术和市场优势。同时，正好海尔提出了1525战略模式，当他详细的了解了这个模式的具体细节后，更是觉得“柳暗花明又一村”，按照企业的思路做，应该没问题，于是开始了与海尔的合作。在兰州开出海尔雁滩壹加壹专营店，销售海尔热水器产品。

　　在刚开业的半年中，店的零售量还可以，但小李发现主要销售低端机器为主，客户总是习惯于跟连锁卖场比较价格。并且顾客更相信大卖场，对于他这样一个小小的热水器专卖店持总是怀疑态度等。于是小李意识到，不是开个店就可以，自己的热水器专卖店在很多方面跟连锁都无法抗争。

　　但小李认为自己也不能这样坐以待毙，必须要打破等客上门这种很老套很传统的销售，不能光靠海尔这个静态品牌的宣传，必须要寻找自己的出路，要主动出击。但如何出击，出击需要有规划啊。 于是，小李想到海尔公司针对厨卫专卖店制定的1525销售模式。认真研究之后，小李规划了一个自己的拓展路线。

　　在市区新小区等区域开新店，建材、厨卫等渠道开伞下店。结合兰州市区新建楼盘较多，天燃气管道贯通等优势，并紧跟以旧换新项目，保障房项目，与设计师合作，与建材、卫浴、橱柜、水暖五金等异业结盟店合作，这些合作项目现在都取得了很好的效果。

　　首先，与橱柜、卫浴、装饰装璜公司等联盟或异业结盟店，建立分店或社区流动专卖店。通过制定单台提成方案，由专营店提供伞下店展台及样机出样，给予伞下店制作户外广告牌、门头、灯箱等，建成形象店，并与伞下店签订销售协议。通过定期组织伞下店进行培训，对他们的加强管理，提高其销售技能，这些伞下店也为小李带去不少增量。

　　其次是，在高端建材广场与橱柜商结盟出样，与海尔整体橱柜商合作，把海尔的优势发挥到最大。

　　再次，针对回迁房新小区，开展新区专供服务站，在人流必经处设立看板，在物业办公室摆放授权牌，利用物业人员帮助销售产品，增强公信力，节省人力资源成本。物业人员推荐销售成功，给予相应的提成。

　　第四是针对新装修小区进行团购活动，从终端拦截客户，实现销售。

　　接着，小李又与业之峰装饰、城市人家和刚刚进入兰州的龙发装饰进行沟通，整合资源，与装饰公司建立持续合作关系，规划差异化型号主推，实现共赢。

　　小李有了海尔公司的正确指导，再加上个人积极主动工作，2012年他的公司销售规模近500万元，小李也掘取了人生的第一桶金。基础打好了，小李又再思索，2013年该怎样突破自己?

　　特别是2012年的电商大战也是让小李心颤不已，消费者开始拿着手机在店里跟网上比价格，自己该如何在变化中求发展、求突破呢?在这时，小李又从海尔公司对热水器经营的方向的指导中找到了答案。

　　海尔公司针对国家家电下乡结束、节能政策推广、家电行业发展变化趋势等综合因素，对热水器做出了巩固5个增量，即产品结构升级、城镇化用户、更新换代用户、工程用户、网络用户。抓住5个存量，即新品类、转型升级用户、多能源组合用户、竞品用户、缝隙市场，有了这个市场指导，小李思考之后，决定还得从消费者角度考虑，从差异化产品入手。于是，春节过后，他马上展开了一系列的行动，例如，与搜房网合作、与每周的看房团进行初次沟通，搜房、看房、选房、买房、装房、买家电，形成与看房团网友合作的最直接最有效的方式。同时分析净水器产品的市场，研究如何提升净水的销售，多方拓展，又找到了一套适合自己的电厨专营店发展之路，2013年小李的电厨专营店发展又有了一个更新的面貌，有了一个更好的业绩。