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代理商如何选择产品与品牌

2014-02-26 21:28 来源:现代家电网 [收藏]

  “代理商找品牌、厂家找代理商,其实大家找来找去,找得好不好,道理就跟找对象一模一样,归根结底四个字:门当户对!”而很多人选择代理什么产品,陷入了一个误区——更多的只是考虑利润空间大不大。

  此次我也分享一下自己如何代理。

  主要考虑

  1、厂家的实力;

  2、产品的质量;

  3、产品价位;

  4、适合的人群;

  5、服务能不能跟上。

  这几点非常重要。

  了解透彻 把握实力 选定方向

  家电竞争虽说如此惨烈,可在家电市场这块土地上,依然接二连三的涌现许多无名品牌的产品和驰名品牌的延伸产品的业务在市场中晃悠,寻找产品的代理商。面对如此“眼花缭乱”的产品,代理商又将如何选择产品呢?

  了解厂家的真实层面

  充分了解该产品的企业文化,经营思路,财团能力,发展规划以及产品拥有自己专业的生产线。对于拥有自己专业生产线的厂家,代理商要实地考察该厂家的口碑信誉,经营实力,科研投资,产品技术以及未来的发展规划,迎合市场的需求。代理商要充分了解他们产品的营销思路,是否适合自己企业的发展方向,以防拣了个鸡肋,食之无味,弃之可惜。

  把握自身的经营实力

  人常说:知己知彼,百战不殆。但究竟有多少人能充分认识到自己的情况呢?许多人犯的致命错误,往往是因为没有深刻地认识自己而造成的。所以代理商在选择新产品时也要深刻考虑自己综合实力能否接下这个摊子,千万不要害了人家,耽误了自己。

  熟知产品的定位方向

  市场已经拥有了如此居多的同质化产品,代理商就要充分了解产品的特点,是否拥有与众不同的概念定位,是否拥有别具一格的产品宣传点,是否拥有强劲的市场冲击力,是否拥有持久性的发展潜力,是否给予全程的服务支持等等。不要因为价格便宜,利润高或者产品出自名门,就一头扎进去,如果被套住了,最后是做赚钱的老板还是做辛苦的搬运工,都难以权衡。

  搞清楚产品的定价

  许多名牌厂家衍生的附属产品毫无知名度,但为了不影响品牌在消费者心目中的地位,一般产品的定价会偏高于杂牌产品的价格。价格过高,就很难挑起下游经销商的经营欲望或着说很难在市场中推广开来。所以代理商在选择这种产品之时,务必要搞清楚产品的推广支持是否符合市场竞争的游戏规则。

  定立自己在厂家的位置

  对于拥有自己专业生产线,拥有很强经营实力,又涉足于该行业不久,科研人员又难以真正了解消费需求的企业,代理商除了被动地接受厂家提供的产品、思路、方式等明显的东西外,不妨把自己定位于主人翁身份,结合自身在市场中滚打摸爬的经验和认识,给厂家提供消费者需求的“流行色”。

  不管怎么讲,代理商对于如何选择新产品的经营,必须综合厂家、自身、市场这三方面的因素进行定夺,不要因为厂家的糖衣炮弹,冲昏头脑,献身牺牲;也不要为了能满足自身短期利润,就垄断在手,伤害厂家。

网站编辑:赵志伟
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