楼盘不同阶段搭配不同广告形式——小区推广小技巧

　　小区推广是厨卫电器常用的推广促销方式，既然是推广促销，打广告就不可或缺。有的小区推广从楼盘还没有影儿，广告条幅、气球广告就已经铺天盖地的进入了，等楼盘建好，业主入住，同样的广告条幅还挂着……小区推广和其他促销推广方式不一样，它有个特点就是时间段很长。时间段长是不是就意味着长时间的广告?于是出现了从建楼挂到业主入住的条幅。这样的宣传效果并不好，最后广告条幅成为“承灰布”。小区推广的时间长，不同的推广阶段应该搭配不同的广告方式。

　　楼盘流程图

　　设计施工阶段

　　这个阶段的广告宣传的目的在于品牌传播，增加消费者接触率。需要和房地产开发商项目负责人初步接洽、拉好关系，建好关系，后谈合作。

　　这个阶段的广告手段有墙体喷绘、小饰品、办公用具(带有logo)。墙体喷绘针对消费者;小饰品、办公用具(带有logo)则是给房地产开发商项目负责相关人员。最好的是能做一些巨幅宣传，例如将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。要注意着俄阶段接触时间不能过早，只是利用施工现场进行广告宣传。

　　开盘预售阶段

　　这个阶段广告宣传的目的还是以品牌宣传为主，加强品牌传播、增加消费者接触率。

　　重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案，初步搜集业主信息。

　　这个阶段的广告手段有赠品、DM单、X展架、KT板等。要把宣传资料、小礼品放入售楼部，请售楼小姐(之前打好关系的重要性在这里体现出来)代为派发;可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，为后面进行的短信营销做好准备。

　　同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。

　　开盘现场，重在宣传，准备的广告物料有太阳伞、小饰品、奖品支持、X展架宣传单页、KT板、根据季节相符的赠品(如扇子、太阳帽)。

　　在开盘预售阶段，广告资源开始投入，奠定与开发商、物业的合作基调。

　　交楼阶段

　　交楼阶段是小区推广的关键期，要做小区推广的品牌都开始秣兵厉马，准备大展身手，大肆宣传。

　　这个阶段的广告宣传，虽然依然是以品牌宣传为主，但是要开始增加促销信息的内容。通过品牌宣传与业主建立初步印象，形成品牌先入为主，增加业主对品牌的好感。

　　这时需要做好的公关的对象已经由开发商转为物业公司，要注意与物业公司人员(小区负责人、保安)打好关系，做好公关。

　　这个阶段开始集中广告轰炸，通过各种方式让品牌进入业主眼帘，如短信祝福、空飘、拱门、气模、指示牌、宣传牌、告示牌、楼盘横幅、条幅、刀旗、钥匙扣、手电筒、香烟等。而且由于这个阶段各个品牌都进入，竞争激烈，最好能签订垄断协议，要舍得投入广告费用。

　　装修阶段

　　在装修阶段是销售关键时期，需要大量的广告投入。这段时期就是产品促销为主，需要充分营造促销氛围。

　　这个阶段的广告手段围绕销售展开，一般要在小区内设点销售，展示销售产品，派人扫楼。除了销售点要布置喷绘、KT板，悬挂已装修业主广告条幅，赠送的钥匙扣、直尺(带logo)、装修手册、装修提醒单，每天发送相关短信促销。一定保证这段时期的广告物料充足、气势如虹。

　　要注意公关的对象更多，物业公司人员、装修装饰公司、橱柜公司、油漆工、水管工等等，打好关系后，不光可以保证销售广告的到达率，而且还可以借助这些时时在和业主接触的人员的关系，让他们成为小区推广的临时宣传员。对于这些人员要借助实打实的利益牵引才有效果。

　　入住阶段

　　由于厨卫产品的购买一般是和厨房、卫生间装修同时进行的，所以到入住阶段，厨卫产品销售转淡，其它小家电进入销售高峰，所以对于代理多种家电的代理商，此时依然是销售高峰。

　　此时的广告推广还是以促进产品销售为主，例如短信促销广告、促销单页样本等，另外家居小礼品、门贴这类喜庆赠品也不可缺。

　　这个时期厨卫产品的小区推广，要注意通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务，如送货上门、安装指导、使用指导等。

　　这个阶段需要公关的人员集中在物业公司人员(小区负责人、保安)，利益牵引为主。

　　成熟社区阶段

　　这个阶段业主对家电的采购逐渐完毕，各个小区推广的品牌都在准备撤出小区。到这个阶段，很多品牌就松懈下来，甩手走人，其实往往丢掉了最好的品牌宣传时期。

　　这个时期的小区推广的广告宣传从销售转为品牌宣传为主，是品牌口碑传播的关健时期。口碑传播带来的效益会超出我们的想象，所以要特别注意售后服务等事项，多与该小区购买业主进行电话沟通，反馈产品情况，以此形成消费者对品牌的良好印象促进未来的销售，形成良性循环。

　　其实小区推广可以运用的广告宣传方法很多，见缝插针、多多益善!而且小区内广告宣传相对廉价、宣传集中度高，能有力地影响到目标客户的消费决策。但小区广告宣传是一个持续不断的过程，不可半途而废。

　　小区推广广告形式对比表