代理商企业健康高速发展的核心要素

　　2001年成为A.O.史密斯的代理商至今，十二年间，公司规模由1000多万元发展到现在近10亿元，拥有六家独立法人机构的企业集团，市场涵盖河北、山东胶东区域、山西省及内蒙古自治区。回顾12年走过的路，我认为南华公司最大的收获不是金钱，而是我们培养了一批敬业爱岗、勤奋工作、会干事、能干事的员工，这批人是南华公司最宝贵的财富，也是南华公司最核心的竞争力。

　　做了12年的代理商，不能说自己成功，但有不少的体会，总结起来主要有以下几点：

　　第一靠的是品牌。南华公司在12年中的健康快速增长的背后有A.O.史密斯做坚强的后盾，他们生产高品质的产品，强大的产品研发能力，有优秀的企业文化，与优秀品牌的合作成就了今天的南华。

　　第二是南华公司的体系化建设。南华公司发展至今，拥有自己独立的财务体系、审计体系、内务体系。南华公司独立的自营业务部门有42个，如果没有体系化建设，企业不可能高速成长。

　　第三是南华公司的制度和流程化建设。国有国法，家有家规，企业也要有企业的制度，12年来，南华在流程和制度的建设上不遗余力，每年都根据市场的变化修订，使南华公司1000多名员工有章可循，有法可依。

　　第四是南华的财务分配方式。代理商办公司最核心的是要赢利，但赢利之后怎么分配是关键。至少在南华公司的管理层是这样一种心态：财聚人散，人聚财散，广厦千间独眠七尺，腰缠万贯唯取三餐。只要我们有这样的心态，那么在财富的分配上我们就会有一个很好方案，而且我们的分配方案每年都在修订。所以，南华公司的财务分配成就了南华今天健康高速增长。

　　第五是南华作为一个流通企业，我们对核心业务的掌控能力成就了自己的企业。目前南华有600多家终端卖场，300多家自建专卖店，自建渠道占总业务份额的将近60%，所以对渠道的掌握成就了今天的我们。

　　第六是我们的创新精神。我认为创新并不是一个很高深的东西，我告诉我们的员工，创新等于模仿加改良。我们不怕自己不懂，自己不会，中国家电行业中有很多做的好的精英，我们每年都有游学计划，我们去市场中学习他们成功的经验，他们成功的经验我们拿来模仿，再根据我们的实际情况进行改良，对我们南华就是创新。

　　第七是南华对品牌的高度忠诚和专注成就了我们。在这个物欲横流的社会，大凡能想到的行业，都有一群精英在做，南华做什么事情都要把事情做专做精，12年来一直专注A.O.史密斯一个品牌，与品牌形成高度融合，所以这种专注和忠诚成就了我们。

　　第八是企业的文化和核心价值观建设。我们的核心价值观是股东满意、工厂满意、客户满意、员工满意、社会满意，我们制定一切东西都要用这五个满意来评价我们的言行是否正确，做得事情是否正确，南华最核心的理念就是五个满意，正是这个核心的价值观和企业文化建设支撑了我们的健康高速发展。

　　第九是南华正确的营销战略。不管是一个人或是企业，可以犯暂时的错误，但不能犯战略性的错误，如果是犯了战略性的错误，那么企业就会走上弯路。所以南华一直对营销战略坚定不移的执行，我们精耕细作市场，自建渠道，要最大最好的展示形象，我们要严格管理价格，要卖大升位高附加值的产品，一切都是公司坚持不懈的战略，成就了今天的南华。