代理商和经销商有什么区别？

　　经销商的概念是相对于制造商而言的，它的范围比代理商更广，包括代理商、零售商、专卖店，也包括现在的线上经销商。只是线上经销商一般复合了代理、零售、专卖店的职能。线下复核的情况不多，即便是一些零售公司包含代理业务，在其内部业务板块上也是区别出来。

　　代理商的业务范围窄一些，它一般是指某个品牌的中间商、直接承销商，它的“下级”客户往往是次级代理商、零售企业、专卖店。下级客户也称为分销商。代理商一般分为终端型和批发型两种。前者面对终端卖场，在终端设有专柜和自己的导购员(直销员或促销员)。

　　因为制造商通常不直接针对零售企业供货，而多数情形下直接面对代理商，所以在现实中也将代理商笼统地成为经销商。这也是导致大家甚至业内将两个概念混统一体的原因。