东北苏泊尔销售有限公司 林秉相

　　作为与苏泊尔合作时间最久、在东北地区最有影响力的区域代理商，东北苏泊尔销售有限公司在东北地区的耕耘已经持续了十六年。近年来，随着零售环境的变化，东北苏泊尔销售公司也从团队、培训、业务模式等做了一系列的调整。

　　从传统渠道变化的趋势看，扁平化是必然的。2014年，东北苏泊尔销售公司将实现全面直营东三省的所有终端。在渠道扁平化的过程中，市场的反应速度提高了，但是代理商管理的难度也加大了。从市场的大趋势看，现在是比拼代理商综合实力的关键时期，任何的短板都可能让代理商失去多年积累的优势。

　　其实，市场随时都有机会，到处都有潜力，能否挖掘到潜力，关键还是看代理商自身的能力。在市场一次次的洗牌中能够生存，本身就是因为挖掘到了市场中的各种潜力成为了强者。成为强者之后，又让我们能够挖掘到更多的潜力。所以，市场潜力属于强者。

　　针对苏泊尔在东北市场而言，各个系统的销售都呈现了上升趋势，其中最大的潜力还是电子商务。由于产品的特性，小家电线上销售的增长最快，占比最大。对厂家而言，无论是线上的业务，还是线下的增长，都是品牌的市场。但线上与线下分属不同的渠道，电子商务肯定影响了线下传统代理商的业务。因此，对于经营品类仅限于小家电的代理商来说，线上是一个大市场，也是最大的潜力所在。东北苏泊尔销售公司的电商业务分为两部分，一是天猫专卖店的运营，二是苏宁易购和京东的配合。从一年多来的效果看，天猫的运营规模已经超过了三千万元。根据我们对天猫消费者数据的分析发现，80%的订单都来自东北地区。这说明，东北地区的网购人群在增加，这也是我们的潜力所在。销售规模和订单来源两个数据，让我们更加坚定了做好网络的信心和决心。尤其是当00后成为主流消费群的时候，电子商务就更加重要。这也是代理商积极参与市场的又一个动力。

　　未来，制约代理商公司发展的因素主要是人才的需求。因此，作为老板，要用开放的心态，通过各种方式吸引人才，引进人才，让公司按照现代企业的方式运作，实现健康可持续发展。