杭州中冠电器有限公司 李扬

　　杭州中冠10多年来坚持专营A.O.史密斯水系列产品，已经从小到大逐步发展成为浙江省最大的厨卫电器代理商，李扬学习借鉴代理品牌的国际化思路与方向，在经营过程中重视合作者的利益以达到多方共赢的局面。实现与合作伙伴共同成长。他在一级市场积极与家电连锁终端以及其它强势终端展开合作，同时也不放弃在二三级市场的渠道开发，将业务拓展到浙江省全省。在浙江省所有地级市均设有分公司、办事处、仓库，进行精耕细作式经营。公司规模从起初的5个人发展到今天两百多人，70多家自有及加盟专营店。销售额从1千多万到2个多亿。从这个发展轨迹李扬深切体会到,由于A.O.史密斯公司先进的管理营销理念能够给专营A.O.史密斯水产品的企业带来很好的发展和回报，所以我们有很大的动力把A.O.史密斯产品进一步做深做透。

　　目前家电销售渠道正面临着剧烈的变革。淘宝、京东等电商的崛起，意味着渠道变革拉开序幕，一如当年苏宁国美的横空出世，尽快赶上这个变化，适应线上线下销售的不同特点，怎样抓住机遇是李扬所面临的大课题。目前杭州中冠电器是浙江省热水器行业的领跑者，如果要一直保持领先，我认为目前需要利用我们浙江省所有地级市均设有分公司、办事处、仓库进行精耕细作式经营的优势，在浙江所有县级以上城镇都开设营服一体专营店，一方面加大产品的垂直度，另一方面增加产品的覆盖面，以适应线下体验线上采购的模式，并增加服务的响应速度。