深圳伊吉邦实业有限公司 曾志军

　　深圳伊吉邦公司进入家电行业已经有六七年时间了，今年以来，代理商经营最大的压力是各种成本的快速上涨。人工成本、仓储成本、物流成本等这些维持代理商运营的基本要素成本的上涨较大，这无疑是所有企业面临的问题，也是严重影响了家电代理商获利能力的最大的压力。同时，因为市场对于代理商的要求越来越高，更导致成本的上涨。同各种成本上涨相和的是，员工生活成本上涨之后，对于待遇的期望值也在提高。

　　渠道在迅速变革期间，传统代理商发展的动力就是实现企业的可持续经营发展。每一次大的市场变革，都会有一批守旧或者有问题的企业被市场淘汰掉，现在也一样，而且局面更加严峻。代理商都像被老虎追逐的猎物，如何跑的更快才能远离虎口，才能取得阶段性的胜利。

　　在复杂的竞争中，优质的品牌与优质的代理商都将成为稀缺资源，双方在长期的合作中寻找平衡，在合作中进步，在进步中发展，并初步实现互为选择。渠道在整合，要求代理商也要做整合。代理商虽然只掌握区域，但在长期的经营中，形成了自己的人脉资源、渠道资源、市场资源等，如何将周围可以利用的资源做出科学合理的整合，将是未来代理商存亡的关键。纵向，通过较高的运营水平获取更多优质的上游资源，为品牌创造更多的规模;通过下游渠道的组合，提高运营的效率。横向，则通过社会化资源的综合利用，实现模块的组合，降低整体的成本，实现自身和品牌利益最大化就是未来区域代理商的最佳途径之一。

　　未来一段时间，任何依靠单一品牌、单一品类、单一渠道运作的代理商都是有风险的。跨平台、跨行业、甚至跨区域经营都会在现代手段的协助下成为可能。