厦门鹤明电器有限公司 王和平

　　家电行业历来都是竞争非常激烈的行业，而横在小家电代理商面前的却是“三座大山”。一是随着品牌集中度的提高，人工、房租等费用的持续上升，小家电的代理商面临最大的压力就是经营成本的上升。尤其对于经济发达的沿海城市，因为经营成本上升导致的利润下降已经成为阻碍企业发展的最大障碍。二是市场需求的下降。在政府狠抓三公消费的背景下，厦门销售的风向标“中秋节”市场的规模几乎下降了一半。这些都在直接或者间接地影响着代理商的发展。三是，因为产品线的加长，代理商库存的增加。在这些压力下，代理商的生存环境恶化，几乎谈不到利润。

　　厦门鹤明电器有限公司在小家电行业经营了多年，行业规模在增长，同行的竞争在加剧，厂家的要求在提高。在这样的背景下，推动企业的持续发展，为品牌创造更多的价值，为员工带来更大的发展空间，成为企业发展的综合动力。例如，很多员工在企业工作了近十年，作为老板不但是要为他们提供一个职位这么简单，更要成为他们生活的帮手。例如，年轻的员工面临结婚、生子、供房等。只有企业的经营效益好，给员工更好的待遇，才能留住他们，给他们更好的生活。反过来，只有在企业中获得了精神和物质的认可，员工对于企业的归属感才能更高，为企业创造的价值才更多。企业与员工形成一种两性的互为依存的关系，正是企业发展的动力。

　　经营成本上升造成代理商利润的下滑既是障碍和压力，也是代理商提高经营管理的动力。依靠简单批发获取利润早已过去。在品牌全国一盘棋的规范化管理的模式下，区域代理商要想上规模，提高利润，只有依靠自身管理能力的提高。在现代商业运作中，小家电产品代理商经营涉及到管理环节越来越多，每个环节都需要精细化的管理，管理越精细，过程就越复杂。如何在复杂与精细和效益中做一个平衡，就是代理商挖掘自身潜力的主要来源。如降低库存，既可以减少仓库租金，也可以提高资金的使用效率。