杭州中坤电器有限公司 郑洪鑫

　　近些年来零售业一路发展，从大型百货店为主体的单一业态阶段到以家电连锁卖场为主体，再到现在的电子商务渠道等，我国零售业态形式越来越多地向多元化方向发展。经营家电的渠道呈现出多样性，但并没有一个渠道模式消亡过，尽管电子商务渠道的发展如此迅猛，但也没有超过10%的份额，反而渠道越来越多样化，只不过各个渠道的占比是此消彼长的，无非是哪个能采取更有效的方式离消费者最近，最能打动消费者。渠道的发展有它内在的竞争力，最终会发展到一个平衡点，渠道的逐步分化，渠道之间从未相互替代，正因为这样我们代理商才能存在的价值。渠道的分流趋势越来越来显现，作为厂家，想做好区域市场，单靠自己的力量几乎不可能顾及到每个销售平台，厂家的选择，要么把某一地区的销售权交到有限的几个代理商手中，要么与某一渠道的代理商进行合作，目前状况下，单一品牌很难支撑某一代理商在某一渠道的生存，所以作为代理商你要拥有强大的整合能力来凸显在区域市场的地位和作用。做到让代理品牌离不开你的状态。比如说在终端整合当中最重要的是人员的整合，导购员只卖某一品牌可以连工资费用都难赚出来，那如果他再卖一类家电产品，当然不能是同品类的，这样可能不但得以生存，还可能赢利。所以说，如果某一品牌离开我们代理商，就无法生存了，是不是作为代理商就更加的有谈判能力呢?

　　因此，我认为未来代理商的出路不要做品牌企业的搬运工，不要做只会赚取差价的贸易商，而是要有自己的核心竞争力，而真正的核心竞争力就是资源整合能力。