秦皇岛市互邦净水设备有限公司 王亚雷

　　1995年，对家电行业的很多人来讲，净水器还是个非常陌生的名词，当时饮水机也并没有得到广泛的普及。正是在这一年，互邦净水取得了安吉尔在秦皇岛以及河北部分区域的代理权，开始介入净水市场，发展至今，通过专卖店、分销等多元化的渠道建设，在本区域的市场份额占比超过80%。通过6年持续不断的推出“的哥、的姐免费饮水站”服务，提升安吉尔在本地的品牌知名度和美誉度，无论从销售角度还是公益角度，都成为当地毫无争议的净水领跑者。

　　截止到2013年10月，互邦净水在本区域的销售较比去年同期增长接近50%，递增非常明显，这也同时为明年的发展规划带来压力。但是净水设备近两年的发展风生水起，其市场潜力可以从饮水机庞大的市场基数上找到向前发展的空间。

　　年销量达60万台的饮水机市场逐渐开始呈现萎缩状态，在秦皇岛的净水市场上，饮水机整体的销售额呈现每年10%左右的下降，虽然净水市场处于起步初期，但市场基数较低，每年的销售却呈现翻倍的增长。这也是互邦净水以后重点发展的方向，逐渐将推广和营销重点向净水品类倾斜，通过专卖店进行产品体验式营销，依托饮水机市场成熟的客户基础，将净水设备系列产品引入市场。通过互邦和安吉尔在本区域内良好的品牌美誉度，赢得消费者对净水设备的信赖。

　　除此之外，在新渠道的开发和建设上，我们也在进行着探索和尝试。2013年5月，互邦净水商城正式上线，依托线下业已成熟的流程和体系，实现秦皇岛市区和周边郊县城市的覆盖，也能够完全实现线上与线下的对接，包括产品销售、售后对接、追踪服务，从实际情况出发，立足秦皇岛地区，成为原有渠道之外的另一种销售模式的尝试，做辐射本区域的双线服务商，未雨绸缪，为将来发力电子商务渠道做好前期准备。

　　未来净水市场的发展在产品细分和服务体验上，专业化的产品和高品质的服务将成为净水代理商贸型公司最有利的竞争砝码。