江苏金舜源商贸有限公司 苗增军

　　江苏金舜源公司2006年进入家电代理行业，2008年开始携手苏泊尔电器在江苏南京及周边终端卖场的整体运营。近些年来，市场一直都在不断地变化着，每发展到不同的阶段，代理商面临的经营环境都会发生变化，面临的问题也都不同。因而，无论外部环境如何变化，代理商都需要从自身做起，从修炼内功做起。

　　虽然代理商的经营费用一直都在上涨，但2012年起，在经济低迷的大背景下，城市代理商面临的费用问题则表现为两个层面，一是各类经营成本的大幅上涨，如人工成本、卖场费用等涨幅较大;二是代理商可操作的毛利空间小。这主要是由于电子商务对于家电价格体系的影响，商家推行线上线下同价后导致代理商整体毛利被严重压缩。因此，2013年，家电代理商面临的形势更为严峻，直接推动行业洗牌的深入。

　　电子商务导致的零售业处于巨大变革期，大型的连锁卖场都在调整运营的模式。在卖场、品牌和代理商三方合作中，尤其是在区域代理商运营管理能力都在提升的情况下，打破一些低效的合作模式，摸索出一整套高效的三方合作模式，需要厂商的智慧和气魄。

　　中国的市场层级复杂，中心城市是鲜明的终端特色，被大型连锁零售商的掌控。作为以城市终端为主的代理商，江苏金舜源公司运营管理涉及到苏宁、国美、五星、大润发、华润苏果等多个系统在南京的终端数量超过300家。但这些终端并不是城市市场的所有，城市中还有家居卖场、礼品渠道、团购等新型的销售渠道。代理商通过内部的资源整合，开辟新的渠道，就能挖掘出更大的市场规模。

　　近十年来，行业的洗牌则更为深入和彻底。市场深度洗牌之后，天秤从零售商与品牌的双向强势逐渐倾向于对代理商有利的形势，能在大型城市中运作的代理商都将成为稀缺资源。在这样的背景下，代理商要从提高自身软硬件能力做起，加强内部流程、后台系统、团队建设、物流仓储等各方面的经营管理能力，形成与市场其他环节的良性互动，才能在市场的变革期与市场同步，推动家电行业的持续健康发展。