深圳市红紫金电器有限公司总经理 林英杰

　　红紫金电器自2000年成立以来一直都只做超市渠道，通过对超市系统的精耕细作，不断优化调整代理品牌及产品结构，由原来操作专业品牌为主，到陆续引进苏泊尔、松下、虎牌等品牌，在超市各主销的品类中形成具有竞争力的品牌组合，在合作的多个商超系统中都是位居前列的供应商。

　　但今年以来，沃尔玛提出改变与供应商的合作模式，如果是经销商做沃尔玛，就必须要做沃尔玛全国系统，否则就直接与工厂合作。强势品牌在沃尔玛中还有一些话语权，今年还能够维持原有的供应模式，而专业品牌就只能够选择沃尔玛提出的合作方式。对于代理商讲，超市本身就是微利经营，区域代理商在物流、退货管理、人员配套等都无法在短时间内支撑起一个全国性的对接系统。所以，作为区域代理商，只能够选择退出，单就雅乐思电磁炉一项，我们在沃尔玛系统的销售规模就有2000多万元，还有格莱德、天际等一些其他的专业性的品牌，因此，今年这种来自渠道合作方式的变化对我们经营带来的压力是最大的。

　　尽管目前一些品牌还在坚持原有与供应商的合作模式，但在我看来，沃尔玛简化业务流程，强化价格优势的战略不会改变，调整也是迟早的事。因此，我们也在想办法拓展新的渠道，毕竟深圳是一个多家大型连锁超市并存的市场，我们通过加大与其他超市的合作力度，尽量将影响减至最小。

　　其实，家电代理商在市场中的生存与发展，不在于渠道是弱势还是强势，也不在于我们做的规模是大或是小，身处上下游中间层，还是要深入理解到上下游各种变化背后的需求，做好相应的资源整合，方可在产销这条价值链上更好的发挥自身价值，成为市场中的强者。