北京明辉伟业科贸有限公司 白建明

　　北京明辉伟业科贸有限公司目前主要代理美的小家电，在京城经营家电代理已经有十余年的时间。从桶装水起家，到现在年销售额过亿的规模。公司的发展在曲折发展中不断壮大。

　　早在这2006年，网络渠道刚刚兴起时，明辉伟业就已经感受到了网络渠道会在不远的将来带来一场革命，也迅速抓住了网络渠道带来的机遇，在做好传统渠道的同时，一直寻求在网络渠道上的发展，小白购物曾是明辉伟业前期在电商领域的有益探索，为后来能及时抓住网络渠道快速发展所来的机遇打下了良好的基础。

　　2012～2013年，明辉伟业面临严峻的考验，公司多年代理的品牌企业发生重大变革，很多代理商因此而改变命运，尽管明辉伟业也受到不小的影响，但还是在大风大浪中坚持下来，并且抓住了市场变化所带来的新机遇，与新兴渠道的主力京东、淘宝等平台展开深度合作，一扭公司被动发展的局面，由被动变主动，公司销售额稳定提升，员工的士气大增。

　　我觉得，对于我们代理商，未来不要只盯着实体店和目前成形的网络平台。这是一定要做并且一定要做好的。而随着智能手机的普及，移动互联网的市场将来会大有发展，更多的代理商老板要随时关注这一块的发展，与时俱进，尝试着新的社交形式如微博、微信，及早的占领移动互联网的市场。