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传统经销商与专业电商的天猫赛跑

2014-04-29 18:23 来源:现代家电网 作者:朱东梅 [收藏]

记者从某品牌的天猫授权专卖店处获悉,该品牌今年增加了多个针对传统经销商的天猫授权,出现了专业运营商与传统经销商在天猫上争相拼杀的局面。

  

  2014年,在线上销售势头不可逆转的情势下,多个品牌在做了一系列的尝试之后,对于线上业绩的政策开始发生变化。

  日前,记者从某品牌的天猫授权专卖店处获悉,该品牌今年增加了多个针对传统经销商的天猫授权,出现了专业运营商与传统经销商在天猫上争相拼杀的局面。

  该电商认为,鉴于品牌电商政策的调整,今年类似于他们店铺的专业天猫运营商的发展举步维艰。虽然传统经销商在天猫的运营水平较初级,但是从工厂获取资源的能力却比专业电商强。而对于小家电来说,在某种程度上看,资源比运营能力更加重要。在厂家的资源有限、僧多粥少的情况下,缺乏优质的产品资源支持,单单有运营能力几乎是徒劳的。

  随着品牌对于电商业绩要求的提高,商家的出货量才是关键的,是衡量资源分配的重要指标。这时候,线下经销商,尤其是大户们的优势越来越明显。毕竟电商对他们是渠道的补充,却是专业电商公司的全部。因此,在利润要求,运营策略,压货策略上电商肯定缺乏传统经销商大佬们的大手笔。再加上,本身线下市场分配的费用支持就多,传统经销商的优势就更加明显了。

  对此,该电商老板认为,这对于品牌的专业电商的地位是一种威胁,且不仅仅是业绩上的。虽然厂家也需要专业电商的业绩和运营水平来做平衡,但随着时间的推移,线下经销商店铺运营水平在不断地提高,会有一批专业电商被品牌抛弃。这期间。因此,现在大家都是在和时间赛跑。对于专业电商来说,在传统经销商缩短与专业电商公司的距离之前,能够尽量地壮大自己,缩短对与传统经销商之间的规模差距;而传统经销商需要尽快缩短与专业电商在运营水平上的差距。在这个过程中,看谁谁跑的更快,谁就更安全。否则都有可能被淘汰!

网站编辑:傅苏
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