微营销必须聚焦！——产品卖点提练FABE法

　　朋友圈里不乏用手机淘宝、微商城卖货的商家，一打开店铺页面，我的天!产品图片扑面而来，屏上的小方格挤得满满的，再看上面排满密密麻麻的各种花色的小字，“买就送”“3个盖”“5年包换”“每天限额”……数一数，卖点罗列有十几点之多，更奇葩的是，每个产品图片竟然有赠品的子图片，不拿着放大镜，谁也看不清。

　　出现这种情况的商家不在少数，要想做好微营销产品描述，FABE法则少不了。

　　F(Features)代表特征,是产品最能区别于其他产品，最有给消费者以印象的那个点;

　　A(Advantages)代表由这特征所产生的优点,是指这这个特征能解决什么问题，

　　B(Benefits)代表这一优点能给顾客来来什么好处和利益，和竞品有什么区别

　　E(Evidence)代表证明以上各点的证据;如技术报告、顾客证言、现场演示等

　　总结一下：用最精练的语言和图片，指明你主推的产品的优势、优点、区别，并形象的展示给消费者看。

　　看下老M的促销图片，你会有对聚焦与FABE有感觉了。

　　手机平台替代PC平台后，对于FABE产品提练的要求更加严苛。WHY?因为你就那个4-6寸的小屏，不精简信息，谁理你!

　　对于微营销中产品卖点和促销活动方案的提练，总结以下几点与大家分享：

　　一、一个卖点，一句话标题：

　　微营销平台，产品人一定要放弃传统的POP思维，一个卖点打天下。这就是要把F和A结合起来，越小的空间，卖点之矛要磨得越锋利;如一款以零辐射为卖点的电磁炉，它用“电磁隔离城”的卖点来做宣传，形象，具体，联想明确，区别竞品;

　　对于促销方案，一句话标题很重要，多用数字，多用吸引力强的话题，聚焦热点事件，都会有好的效果。如杜蕾斯北京暴雨时传播的最IN的避水鞋套的话题，够IN也够牛。

　　二、简练图文：

　　在微营销环境下，产品利益的传播更依赖于图文配合与情境联想。要能用图片说明的不用或少用文字，上例中的电磁炉图片主用了长城的图案来指明，“防幅隔离城”五个字，图文结合，意思也传递很清晰。

　　二、核心主推：

　　不能将所有产品都一股脑陈列上去，这不是你家货架，PC电商大多推爆款，而微信平台就是要推特色款，因为面向的消费者性质不同，PC电商平台是个大商场 ，进来的人多，竞争的产品多，价格比拼是主节奏。手机平台是专卖店，来的都是老顾客和有意购买的顾客和朋友，相对电商是个闭环，它更重产品体验与特色营销，价格却是其次。

　　三、活动少而精，印象深，传播广；

　　对于促销活动，服务号客户我劝大家还是一个月做一次，不要因为微信服务号放开每月可做4次活动而疲于奔命;一个产品促销活动从策划到上线到传播完成有个周期，不要做无准备无效果的无用功。传播还是要聚焦客户属性，对于一个家电的微促销活动，一个与商品相关的体验产品效果要远好于那些不相关的产品赠品。

　　例如想买微波炉的客户，你可以办一个微波炉烘焙体验班，请那些烘焙达人来指导厨艺，这可比你发个赠品水杯要强得多。

　　四、重视体验与互动；

　　微信是朋友圈交流平台和客户服务平台，特质决定内容，每个做微营销的客户最好把产品的证明环节(E)放在微社区中，以节约宝贵的图文资源，还要记得最好的品质证明就是客户的口碑。

　　产品详情做个链接即可，鼓励客户到你的实体店去体验。不要认为客户会在手机上点开你的产品详情去一条条看，更不要将链接连到PC网页上，一方面是设置太多的环节没人会看，一方面是因为点开链接会浪费客户的流量，时间的碎片化使客户根本没那个耐性。

　　[老沙锋语]其实很多店铺宝贝描述的优劣程度就间接体现了FABE法则运用的熟练程度，一般有电商基因的企业就深谙此中的妙处，如小狗电器、小熊电器、三个松鼠等的宝贝描述很多遵循FABE法则。在手机微营销时代，卖点提练更突出精简、单图、情景 、互动的特征，那些做单页出身、啰嗦卖点、自我陶醉型的企业该歇歇了。