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微营销实战之五:让每个客户成为自己的小电台

2014-05-19 13:43 来源:现代家电网 [收藏]

微营销将是经销商的又一次商业机会大家借助的工具都基本一样,平台也比较接近,关键是你选用哪些你擅长的手法,表现自己的核心竞争力,才是微营销的终极目标。

  让每个客户成为自己的小电台与病毒式营销有一定的相似之处。因为要从产品的研发阶段就植入这些病毒式营销元素,显然,经销商操作起来相对难度较大。而让客户去主动宣传可以从文化与亲情的融合开始。厨卫百分百做的就是通过服务等环节,让顾客在购买了我们的产品之后,主动去微信或者微博的圈子里去分享,成为一个展示他亲情和文化的平台。而不需要给他任何的激励措施去宣传。同一个产品,除了价格,我们还能提供哪些消费者需要的东西?而且,亲情和文化对于任何一个品牌也好,平台也好,多提升了其美誉度。

  以三只松鼠为例。坚果本身打造品牌很难,但是三只松鼠则是通过打动消费者打造了自己的品牌。首先是开箱。消费者收到的箱子外面有一个可以划开胶带的划片,让你轻松打开纸箱;接着是包装。消费者收到三只松鼠的每一袋坚果都至少有两层包装,外面一层设计感十足的大纸袋是让消费者吃坚果的时候装果壳的;然后,袋里会放置一个夹子,当你的坚果吃不完的时候,用这个将袋子夹好,免得进入空气受潮变味;袋子上写着一些充满文化味道的文字,让你在吃的时候非常放心;每袋坚果送一个开口器,让消费者在剥坚果的时候更加容易。这一系列的东西都让消费者感觉到无比的温馨和体贴,从而让你忘记了去比价,还会将自己的体验告诉你身边的人。这就是微营销的核心。这个案例告诉我们,无论你经销的是什么产品,是多大的品牌,都可以通过服务等方式打造自己的品牌。尤其是知名品牌的经销商,在打造自己的网上商城的时候,完全可以通过品牌产品和服务等多方面打造自己的品牌。让消费者并不限于价格的对比。

  微营销将是经销商的又一次商业机会大家借助的工具都基本一样,平台也比较接近,关键是你选用哪些你擅长的手法,表现自己的核心竞争力,才是微营销的终极目标。

网站编辑:石少菊
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