借助平台 合零为整

随着消费者更注重生活品质了，对生活水平要求越来越高，消费也在升级，，过去家装装空调壁挂机，现在装中央空调的更多了，过去用电暖器取暖的，现在用地暖的越来越多。而环境条件的恶化，空气、水的污染给了相关行业生产厂家机会。集成家居还是针对空气、温度、水来提供的集成服务，这个市场还是非常大的。特别是相对国外普遍都是集成家居市场来说，中国还没有达到国外的发展水平，市场空白点也很多。集成家居市场机会很多。

这几年集成商成长也是很快的，集成商的数量不断增多，但是成规模、有品牌的集成商则几乎没有。因为集成商的发展受多方面限制。

如人才，集成行业各种诱惑太多，人才流动快，一个集成商想要留下优秀人才不容易；如产品，产品区域性限制；如集成商没有形成品牌，集成客户看重的还是产品的品牌等等。这些方面限制着集成商的规模性发展，很多大型集成商发展到一定规模后，无法突破规模瓶颈。

但是可以预见的未来是，集成家居一定会发展成类似家电连锁这样，但是如何实现连锁来突破规模瓶颈，正是现在各大家居集成商在积极摸索的。

这是目前江苏好享家正在摸索的路子：

2014年，好享家将在打造一个实现线上和线下融合的连锁服务平台。平台分线上、线下两部分。线上部分的发展是开发网络渠道及搭建信息化系统，目标是通过网络电商系统获取客户订单、在线提供解决方案、甚至实现在线支付；线下部分则通过分展各城市优秀同行，以投资的形式形成品牌联盟，实现行业内资源共享。这是一种全新的商业模式，线上获取客户信息，线下实现业务捆绑，线上线下深度融合。

好享家将由原来单纯的零售业务转型为一个大的服务平台，该平台提供产品服务、运营服务、供应链服务及金融服务。平台成立后，好享家自有零售业务仍然保留，只是成为了平台中的一个客户，重点为中高端客户提供舒适家居解决方案，同时了解市场、了解产品、了解客户变化、积累经验与标准，让平台的发展更具地气。

好享家目前重点发展的是线下的连锁合作伙伴，通过合资合作的模式将集成家居行业的散兵游勇通过好享家的平台整合起来，在行业中竖立一个知名品牌——好享家。

好享家将在各城市寻找在当地现有做得比较好的家居集成商合作，并成立新的公司。由好享家给合作伙伴提供供应链金融服务，提供技术支持，提供资质的使用，提供系统的服务，并从线上提供顾客信息；；好享家的合作伙伴的主要工作在于销售，他们如果能都把规模做起来，那么就可以拉动整个行业的规模。

好享家发展目标是2015年将会把江苏省的重点城市布局完成，将江苏整合完毕；到2015年~2016年，好享家会将这种合作模式发展到浙江、安徽；2017年，将准备向长江流域的城市发展。

而金融、产品、资质、系统、培训、标准、技术这些方面正是行业中小型家居集成商所缺乏的。这种整合模式，由于是好享家集中提供服务，提供统一的培训、材料、标准，统一的产品资源，将会使集成家居行业的标准化发展加速。