认真做事 才能把事情做好

编者按：2007年为了适应市场格局的变化，巩固并进一步拓展浙江市场，汪国华提出共同在杭州合作筹建浙江艾美特电器销售有限公司的设想，获得艾美特重视并大力支持。其公司数十载专注于艾美特事业，一心一意操作艾美特，视艾美特为自己的孩子一般地精心呵护。多年来获得不俗的业绩，关键在于落实艾美特“和合”的品牌观，贯彻落实厂家的战略目标开展工作，同舟共济建立起一个合作、和谐、融洽的联合体，始终走的是一条双赢之路。

今年浙江艾美特公司的整体规模仍然保持了一个较好的增长，其中上升最快的是电子商务板块。浙江艾美特公司做电子商务虽然起步比较晚，但我们认为电子商务既然是未来的大趋势，其发展空间必然会更大。所以，我们在这个业务板块敢于投入，舍得投入，增长也就更快。目前，除了操作的两个品牌的天猫专卖店，浙江艾美特公司还与苏宁易购等电商平台展开了合作，并取得了较好的业绩。2013年，线上销售额的占比就已经占到了公司销售额的四成。预计2014年，这个数字将超过50%。

电子商务是温州市政府重点扶植的行业，政府会给予那些业务发展快、规模业绩好的电商公司多方面的支持和鼓励，例如房屋租金的补助。这更加坚定了我们做好电子商务的决心。目前，公司每个月电商数据的报表都提交给当地的商务局，既让主管部门看到我们的发展，也可以让政府真实地认知电子商务这个行业的特点，及时出台政策，促进行业的健康持续发展。

在大力发展线上业务的同时，对于线下的业务，我们则保持了一个比较保守的态度。目前公司运作的三个品牌，传统渠道新区域的拓展，新品牌的引进，我们目前都会保持比较谨慎的策略。因为小家电产品在传统渠道的占比确实不容客观。

与艾美特品牌合作多年，我们与品牌建立了深厚的感情。作为代理商，我们是为品牌服务的，是为消费者服务的，为终端服务的。因此，最重要的就是要认真做事，才能把事情做好。这也是我多年以来做生意一直最为坚持的态度。而认真做事，需要的是人的力量。我们公司的文化是有事情，大家坐下来共同商量，找到好的解决办法。任何一个公司的发展，决定因素还是人，无论是老板还是团队。华安公司未来的发展也是依靠人的力量。

按照中国市场的发展规律，代理商行业短时间内是不会被取代的。只是，代理商这个群体在未来的一个时间段会处于长期的动荡状态。品牌的集中度会越来越高，代理商也会随着家电行业的洗牌而越来越集中，那些资金、团队等综合竞争力强的代理商才能够生存。