摒弃固有思维才能超越自我

　　编者按：郭军是叱咤商场二十几年代理商的巾帼英雄，所带领的沈阳安吉尔电器有限公司，承担着安吉尔在整个东北三省的品牌推广和销售职能。与安吉尔品牌的命运紧密相联。作为安吉尔最早的一批经销商到今天已有二十几年的光景，在这期间，安吉尔品牌从默默无闻到家喻户晓，从单一饮水机到为消费者提供各种解决方案，沈阳安吉尔也从无到有，从弱变强，成为安吉尔经销商体系内以及区域市场上优质的代理商资源。

　　整个家电行业受到整体市场环境的影响，呈现低迷态势，但目前我所代理的净水机行业则因为越来越多的对自身健康重视意识的提高，而正处于上升趋势。利好的市场环境为我们代理商也带来了希望。

　　安吉尔是做传统饮水机起家，早年通过水商等渠道甚至可以卖到县级市场，市场份额在东北三省首屈一指，多年良好的市场基础，使安吉尔品牌在东北三省具备很广泛影响力与知名度。

　　随着市场的不断发展，安吉尔品牌也在做传统饮水机的基础上，将产品线延伸到净水产品，我们也跟随安吉尔的战略升级，调整自身的发展。原来传统饮水机通过进入终端卖场，辅以相应终端推广就能产生很好的销售，而净水机产品除了终端陈列之外，还要拓展建材渠道、开设专卖店等多种渠道，另外通过小区推广活动，既可以普及净水相关方面的专业知识，也可以做好品牌推广及销售。

　　所以作为代理商在市场不断发生变化的时候，我们也要摒弃固有思维，以前的市场相对容易拓展，而现在品牌之间的竞争，传统渠道之间的竞争、线上线下之间的竞争都到了前所未有的阶段，随着我们自身规模的不断扩大，原来粗放式的管理模式难以承载更多的销售。

　　只有我们不断的提升自己，超越自己，如在管理方式上要借助信息化手段，互联网、移动终端等手段。在团队核心竞争力的打造上，要根据市场以及个体的不同，制定出相关绩效考核标准，最大化发挥每个人的能动性。还有就是在各个管理环节细节的把控上，更要狠抓落实，要知道真的是细节决定成败。

　　代理商的发展还要与所代理品牌齐心协力的做好区域市场。品牌依托我们代理商到达消费者手中，代理商依托品牌实现商业利益，其实真的是谁也离不开谁。作为代理商我们在认准品牌之后，就要主动的多承担一些区域市场的品牌传播和推广职责，品牌的提升跟我们每一个代理商的前途都息息相关，要知道，品牌强则代理商强，品牌弱，代理商也很难超越!