企业文化是代理商再发展的基础

　　编者按：成强所创办的嘉诺联创公司历经14年，主营九阳、艾美特，霍尼维尔空气净化器，天际陶瓷炖锅系列。从单一做某一个品牌，到逐步走向多品牌和品类的复合性运营阶段。作为一线城市的小家电代理商，受到了电商渠道的冲击已经是不争的事实，但成强坚定的认为，不管电商渠道如何的发展，优秀的代理商只有坚定线上、线下、特需等复合渠道运营，才能表现出代理商拥有整合资源最大化的能力。

　　在互联网及移动互联快速发展的背景下，标准化的家电产品赢利空间被迅速压低。所有的代理商都在盈亏平衡点上苦苦挣扎。另外品牌对市场的主导性在提高，渠道之间的竞争已经演变成品牌之间的竞争。这种行业的态势，给代理商带来巨大的挑战，谁能获得优秀的品牌资源，厂商联手，谁就可能在市场竞争中拥有更强的竞争力。

　　很多公司规模上去以后，都面临着这样几个问题：

　　首先是公司企业文化建设的问题。中国企业所处的商业环境、信誉机制都处于断裂的状态。前些年，只要抓住机遇，无论通过什么手段都能将自己的企业做大。但现在，要想获得进一步的发展，不管大小企业，一定要建设真正的文化，要体现自己的价值观和信仰。长远的企业一定有自己的核心基因。单纯唯利的贸易型公司，肯定走不远的。只是为了实现商业目的，不具备社会价值，不承担社会或企业的责任，拥有这样的企业文化基因一定不会长久，可能财聚人散，最终将财散人散。

　　第二是机制和平台的建立。每一个优秀代理商都会根据在各地的区域市场具备各自的特点，但是在共性方面的提升是可以达成一致的，如组织架构搭建，管理流程梳理，分配和分享机制包括激励机制的建立，要进行深入的思考，努力通过科学的管理方式把我们自身打造成现代化高效的商贸型公司。

　　第三是专业团队的建立和打造。怎么把优秀的人才激励得更加优秀，把更优秀的人吸引过来，是商贸型公司普遍面临的问题。另外资金链，物流，售后等这些后台，到了企业发展的新阶段，需要代理商投入精力扎扎实去做，要用与规模相匹配的、规范化的后台，才能发展更良性。

　　历经多年市场的洗礼，我始终坚定的认为，优秀的代理商在区域市场上拥有自己的价值和不可替代作用!行业有分工，术业有专攻，一个优秀的代理商在困难面前不能退却，因为我们每个代理商在自己区域内积累了多年的专业经验和团队，在市场低迷的阶段，更加凸显自身的价值所在。