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代理商 再发展之路在何方

2015-01-26 14:48 来源:现代家电网 作者:傅教智 [收藏]

  关于代理商发展之路的问题有一定的背景和前提。经过前期的积累和沉淀,目前一些体量大的代理商“不差钱”,资本的逻辑是不能停,资金一旦停下来就不能“生蛋”。第二,有些大型代理商老板年龄偏大,但绝大多数处于中年层,需要再寻找新的或者继续规模化经营,但这些依然围绕家电业务展开。另外,过去商家们做城市市场是成功的,有些代理商讲过去走什么路、怎样走看的很清楚,例如早期看到大连锁发展,一定要跟进;后期家电代理商要想发展一定要找到优质的代理品牌,事实证明这方面选择的成功也不在少数;还有发现渠道多元化的情况下自己发展多形式的渠道建设,建材、专卖店等自建模式也没有问题。

 

  但现在问题的出现主要来自于三个方面。第一,大连锁的优势已经不再,实际上中心城市的连锁领域、连锁终端已经很难再赚到钱;第二,上游品牌集中度很高,如果不是因为过去代理了好品牌,现在再抓好牌代理已经很难,即使现在代理的是大品牌,代理商在任务、压货、价格控制上也存在一定的压力;第三冲击最大的是近几年电商的出现和发展。电商出现以后,从某种程度上来说,一买一卖的贸易价值已经越来越小。按照马克思学说,商业上的一买一卖并不创造价值,但贸易过程中的物流却是创造价值的。电子商务时代,随着信息交易和交换越来越广泛、越来越有效、成本越来越低,一定程度上来说依靠信息不对称来赚钱可能性越来越小。我们也可以这样判断,未来淘宝、天猫、京东等,客服人员将越来越少,未来这些平台将会变成一台大型的自动售货机,渠道将真正的扁平化。那么,作为中间商,包括零售商,也可能面临一场前所未有的商业革命。这些原因导致一些代理商对未来的发展方向感到迷茫。

  未来3~5年的发展,第一个方向应该是继续向下延伸市场,三四级市场、落后地区、城市郊区等,这些地区购买力水平虽然低,但消费意识却在提升,市场上的传统产品在这些地区依然有商机。房地产市场波动不大,而且电商在次级市场的销售比例想超过30%,尚需时间。

  第二还是在电商革命、在社会化物流和服务管理上下些功夫。传统空间越来越小并不代表市场购买力在缩小,过去线下订单转移到线上,但作为中间商不建议大家开自己的网点,可以利用互联网渠道做生意,例如在二手房交易等第三方平台获取承接订单的机会。

  第三个方向依然集中在更新换代市场,例如二手房市场、二次装修以及老房新装等。寻找平台交易信息,加强老用户的回访,与设计师达成合作,甚至组建自己的家装队伍等方面找出路。

网站编辑:朱禹韬
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