有整合能力的代理商将越活越精彩

　　编者按：郑洪鑫所创办的杭州中坤电器有限公司集合西门子、博世、方太、格力、美的、先锋、九阳、格兰仕、艾美特、天际等国际国内知名品牌资源。他一直坚持通过多品牌运作的模式来打造和提升自身整合资源能力，在遭到很多厂家质疑的情况下，仍然能坚持自己的初衷。近几年来，市场的不断变化，印证了郑洪鑫的观点是正确的，目前，郑总经过多年多品牌运作使自己成长为浙江地区众多厂家争相争取的优秀资源。

　　行业始终是个朝阳产业，跟随时代的步伐，电器产品不断的增加新品类，不断的赋予新的功能。可以说，家电产业与人的生活息息相关也影响着现代生活方式。消费者在哪里?消费者的诉求在哪里，就会让你所处的行业始终处于一个朝阳产业!

　　作为代理商到底有什么样的机会?很多人都感慨，现在市场渠道的碎片化，理解为没有生意了，或生意太难做了。家电从原来的单一的通过各级五交化渠道进行销售，到现在的通过专业电器店渠道、建材渠道、专卖店渠道、百货渠道、超市渠道、电商渠道进行销售，的确如人所言，渠道的确呈现碎片化。但把渠道的碎片化，理解为代理商没有生存空间，我认为是不对的，恰恰相反!目前渠道发展到目前阶段，对于代理商是自我提升、在流通领域体现存在价值的大好时机，正因为渠道碎片化，工厂在单一渠道里是不能很好的生存，像以前一纸大盘合同就能包打江山的时代已经一去不复返了。因为消费者消费习惯的不同，销售份额散落在每个零售渠道里，他们想利用自身的能力达到本区域绝对优势的商家难觅踪影!但是作为代理商，则可以利用本身在区域上多年积累的优势，可以整合不同品类的品牌，只要你有足够的资金能力、运营能力、配送能力!所以，渠道碎化片其实给代理商带来了的生存空间，并且大大拓展发展空间。

　　近几年电商的快速发展，加剧了家电渠道的碎片化。对于各个品牌优秀的、特别是有整合能力、有管理能力的代理商，是一个前所未有的机会。为什么?因为在以前，本来一个工厂可以很容易更换代理商，尤其是做单一品牌、单一渠道的代理商，那是因为以前单一渠道单一品牌销售总量大，相对容易做出业绩。但现在的状况是单一渠道产量很小，单一品牌单一渠道的代理商无论在配送上，还是促销投入上，所投入的成本是很难消化的，只有通过具有综合整合能力的代理商才能消耗掉所投入的成本。

　　所以，今后那些掌握多个品牌资源，强大的终端控制能力、有整合财务、配送等后台服务资源的代理商将会拥有更强大的生命力，更广阔的发展空间。