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代理商要有自己可掌握的品牌

2015-02-02 15:08 来源:现代家电网 作者:北京得力京城商贸总经理 王毅 [收藏]

  编者按:1996年进入家电代理行业,目前以代理西门子、博世、水丽、松下、熊津豪威等国际品牌的产品为主,操作终端主要是北京居然之家、大钟寺蓝景丽家家居广场、红星美凯龙家居广场等,以开设专卖店的模式发展,在专卖店的建设上,突出高品质生活,满足消费者对家电多功能和舒适度的需求,更强调以优良使用价值实现更高的生活质量。同时,与房地产开发商、橱柜厂和众多网络销售商户有着密切的合作。

  在很多人眼中,做国际品牌可能是风光无限,但从长远来看,很可能只是短暂的风光。因为,不同的国际品牌对中国市场有不同的操作思路,有的品牌在中国市场是采取大代理制的模式,企业经营的思路是让代理商赚到钱,代理商才会给品牌创造更大的价值。所以代理这样的品牌,会把心思放到品牌身上,为了品牌的发展而去努力,敢于投入。但有的品牌并不是完全依靠代理商,很多渠道都是分公司直营,代理商只是做一些补充渠道,所以在与工厂的对话中,话语权有限。现在市场运营的成本越来越高,虽然代理商的规模在增长,但利润空间在下降,代理商真正想赚到钱很难,在管理上稍有不慎,可能就只是为品牌商做嫁衣。

  得力京城商贸以建材渠道自建专卖店为主,相对来讲是比较良性的渠道,但这几年费用上升较多,与此同时,电子商务冲击线下业务,蚕食市场份额,市场的蛋糕也更加的分散。特别是,家电行业擅长打价格战,代理商经营的毛利水平越来越低,所以做家电代理也是很痛苦的生意。

  因此,我们代理商必须要寻找自己的出路,对内,通过优化管理提升效率,对外,积极抢抓消费升级的市场,例如,通过整体厨房旗舰店展示包括洗碗机、烤箱、蒸炉、多米诺灶具、酒柜等产品在内的各类嵌入式家电,消费者可以根据自己的需求随意组合,创造出个性化的厨房空间,更强调提升消费者的生活品质,而不是单卖产品。另外,就是要做好自我调整,我们不可能改变品牌商的操作思路,只能是调整自己,手中要有自己能够把握的品牌,能够给自己带来发展的品牌。这个问题对于我们来讲比较重要的。

  目前行业中优质的代理商是稀缺资源,同样优质的品牌资源也不好找。特别是对于我们这样以操作国际品牌为主的代理商,在选择品牌时门槛也比较高,想找一个长远发展的品牌很难。虽然也有很多品牌找我们合作,但我们现在会认真考虑,这些品牌真正能够长久合作下去吗?可能合作一两年短期内是能够赚到钱,但我们看的不是短期,而是希望能够长期共赢,所以尽管我们有品牌扩展的需求,但在品牌的选择上也会更加的慎重。

网站编辑:朱禹韬
现代家电官方微信

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