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金色星期五 打造自己的购物节

——“金色星期五”营销案例分析

2015-02-12 15:30 来源:现代家电网 作者:唐慧 [收藏]

  五星电器经过多年的积累有着庞大的会员群体,2014 年五星电器还针对整个会员体系设计了营销方案。五星电器将美国的黑色星期五概念引入,一季度打造一次“金色星期五”,通过会员特价,样机清仓和季度换新等进行点对点营销。  

  背景

  活动时间:8.22--8.24

  这个时间段正好撞车苏宁易购818周年庆。苏宁易购818周年庆活动在8.15-8.20,每天10:00开始,主要活动为0元抢购,抢完为止,无数量提示。0元购的概念是:全额支付,购买成功后返还等额购物券,而不是免单。

 

  国美的“冷战8月”活动属于常规型宣传,宣传中心词“真低价 破冰站”,每周例惠,4折超低。

  618时,电商齐齐抱团促销。那么818来临,面对苏宁的线上线下同庆,五星电器的“金五”可能面临的是一家还是多家的PK?

  五星电器设计的PK策略:金五反其道而行,借势宣传。

  1、他们越复杂,五星电器设计就越简单。

  2、借助818的宣传,强力塑造“金五,一季一次”的概念。

  活动宗旨:

  1、 包装及强化金五概念。加强与消费者沟通,努力营造活动氛围。

  2、 促销要体现价值。利用事件营销大力度促销。

  不仅是有非常具有竞争力的折扣吸引、更需要有外界力量支撑的,能够给消费者带来多重价值的季度清仓大促。


网站编辑:朱禹韬
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