空调大战将蔓延？五星计划将比价扩展至全部大家电

　　3月27-29日的周末，全国各地天气普遍晴好，出游、出街人群大增。在这个周末里，空调在格力、美的的带动下也迎来了开年首场价格战。五星电器相关负责人表示，五星整个空调区人气非常不错，比美苏低50元/台的活动力度真实，拦截了大量从竞品过来的比价顾客。成交率非常高。五星电器空调销售数量比去年同期翻了2番，环比上周末翻了3番多。4月10日-12日，五星电器计划将这一同美苏的比价策略从空调拓展到冰箱、洗衣机、彩电和手机，贴着美苏打价格战。

　　在上周末的空调价格战中，五星电器诉求简单直接，直接打出了“就是比美苏低50元”的价格策略，奥克斯等特价空调最低达到了999元。整个空调的价格降幅非常明显，主流的1.5P、2P、3P的降价幅度达到了400-1000元。在南京、杭州等各地的主流商圈中，五星电器都组织了终端拦截，吸引了消费者的注意力。“一些顾客拿着在竞品门店拍摄的爆炸贴价格到我们门店来比价，我们核实后立即进行跟价再减50元。只要不是限量惊爆的，我们营业员直接就能跟进降价”，五星电器表示，简单直接的价格策略让五星在上个周末的空调大战中拔得头筹。

　　虽然这轮空调大促中，各大商家都推出了2500元以下的特价机型来吸引顾客。但是消费者还是比较理性的，更倾向于选择大品牌的主流机型。五星电器家电顾问黄小姐表示，“这一轮的空调购买主要还是家装顾客，以及更新换代顾客，他们更注重空调的质量、外观和节能效果，并不唯低价”。从五星电器销售数据看，这轮大促1.5P空调的平均客单价依然达到了3600元，3P柜机的平均客单价约8900元，2P柜机的平均客单价约6500元。美的、格力、海尔、奥克斯、志高、海信、三菱电机的销售量位于前列。

　　五星电器表示，由于此波空调促销顾客反馈非常好，五星计划将比价范围从空调扩展到彩电、冰箱、洗衣机和手机品类，进一步建立五星电器“低价印象”。4月10日-12日，五星电器将推出“家装电器抢大牌”活动，冰箱、洗衣机和空调都承诺比竞争对手美苏再低50元;彩电力度更大，48寸以上大屏彩电比美苏低100元。各品类的低价都价保到五一。另外，五星电器3C也承诺全城比价，比竞品美苏低20元/台，iPad mini 16G低至1599元。