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代理商转型 抓牌 要广开思路

2015-05-08 12:10 来源:现代家电网 作者:傅教智 [收藏]

  很多处于转型期的代理商面临“另找新郎”的局面,这也面临一些挑战和创新。

  第一个突出问题是,大品牌在当地已有“新娘”,有合作的代理商伙伴,往往已经没有代理机会。另外挑战来自于商家本身,如果下定决心另起炉灶,与原来品类和定位相同或者相类似的品牌也存在局限。而寻找新品类、新品牌、新定位是一个学习和实践,甚至是重新再来的过程。

  所以,面临挑战,处于转型期的商家如果想要有所作为,前期必须经过准备和评估,尽量把风险造成的实际损失最小化。在此基础上,首先要开拓眼界,挑战自己,重新定位自己的经营范围和商业模式。在经营上不断学习,改变固有的思维模式,设法冲破自身障碍,尝试新的经营方式。例如过去以批发为主的代理商,可以尝试性的投入终端,包括电商也要了解,微营销等新兴促销方式和手段也要尝试进行,边学习边实践。不仅行业视角要拓宽,选择行业中的商机产品,在商业模式上也要挑战自己。

  其次,关于抓牌。面临新品牌选择时,很多代理商朋友问到底有没有好品牌可选择,答案是肯定的。当然,选取最优秀的品牌从目前来看难度较大,区域覆盖率已经很高。但是好与坏、大与小有相对性,最优秀品牌之下还有好品牌和次好品牌。从我们的实践中看,好品牌厂家在与经销商合作当中也在动态更新品牌,一些经销商也未必适应品牌厂家的要求。

  另外,新区域分工和业务分工造就了更多的机遇。市场在变,过去有些厂家并不重视线下服务,而电商发展起来之后,线下服务版块增加并且越来越重要,这块蛋糕可能拿到手里。

  最后,大量中等品牌在变化当中,并且在寻求不错的合作伙伴。现在可以给商家提供一个有利的条件,通过网络平台找到很多优秀的合作品牌,为经销商提供一种找品牌的手段和工具。当然还可以通过朋友推荐和介绍,这些方式都不妨一试,总而言之需要广开思路。

 

网站编辑:朱禹韬
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