向异业合作渠道要盈利

　　成都市维佳美晨电器有限公司于2008年底开始代理好太太电器，目前是好太太厨卫电器四川省代。作为一家专业的厨卫家电代理商，多年以来好太太电器在当地一直保持着100%的业绩增幅，已成为合作分销商认可的优质品牌，在卧虎藏龙的四川厨卫家电市场占有一席之地。

　　找到卖点就找到了市场。

　　在四川的烟灶品牌格局中，除 了 全 国 性 品 牌 华 帝 做 得 较 好外，区域强势品牌前锋更是不可忽 视 ， 由 于 其 根 植 于 市 场 很 多年，市场基础比较扎实，渠道网点布局非常好，核心经销商资源有效利用率高，使市场得到精耕和快速发展。与此同时，前锋因为在本地市场拥有诸多的地利、人和优势，消费基础良好，消费者认知度很高。在当地，前锋的专卖店经营得比较好，价格很亲民，几乎是家喻户晓的品牌。相比较而言，产品结构调整也更为迅速，产品布局上更加清晰和聚焦，特别适合当地消费者需求。

　　此外，在四川的厨电市场上，还存在一些打擦边球的白机品牌，市场销售份额也不错。目前，好太太的渠道定位主要在三四级市场，因一线市场竞争激烈，且一线城市如成都等地的KA卖场比较强势,在这样的市场环境下，操作市场确实会比较辛苦，所以就需要找出产品卖点，才能找到市场。从专业角度，华帝的知名度较高。从消费者认知度，前锋完善的市场基础和售后服务体系，销售一台前锋的产品比销售一台华帝要容易得多，不需要做更多的产品和品牌介绍，就是谈好价格销售的问题。

　　那么好太太需要从哪里入手找到卖点呢?通常，消费者关注某个领域，才会了解到这个行业的专业品牌。站在大众消费者的角度，由于好太太晾衣架的带动，好太太的知名度也就更高。

　　因为消费者都知道好太太晾衣架，再加上好太太是全国性的品牌，依靠全国性品牌的资源进行长时间的“轰炸”给年轻一代的消费者带来了新的观念，找准了这个卖点，好太太在四川就有了市场销售的基础。