消费者更青睐大品牌

2015年4月洗衣机线上销售简析

　　从最新星图数据洗衣机的线上销售数据来看，2015年4月份洗衣机销售额5.9亿元，环比减少21.15%，同比增长83.69%。销售量41万，环比减少16.67%，同比增长102.96%。从2015已经过去的四个月份看，洗衣机的销量1、3月份略有冲刺上升，2、4月份略有下滑。四月份相较于三月份销量略有回落的原因是三月份的3.15以及后期国美苏宁的电商活动带动了洗衣机的部分消费。但是四月份的促销活动力度有减弱，造成4月份洗衣机的销量有下降。4月份的平均成交价格为1497元，与三月份相比有回落。

　　4月份洗衣机线上销量的平台top10分别是京东、天猫、苏宁易购、国美在线、1号店、易迅网、当当网、亚马逊。其中京东以38.17%的份额独占鳌头，天猫(18.02%)、苏宁易购(14.85%)、国美在线(12.74%)紧追其后。 随着各大企业对线上市场重视程度的加大，电商平台各品牌的先发优势逐渐弱化，竞争态势更加激烈。

线上销售top8平台

　　中国线上零售市场品牌销售额竞争依然激烈，品牌格局方面，4月排名前五的分别为海尔、西门子、小天鹅、松下、美的，共计占据56.86%的线上市场份额，与上月相近，保持较高的市场集中度。洗衣机市场品牌集中度进一步加剧，中小企业生存的空间在被压缩。其中海尔的份额，由上月的18.77%下降至17.27%，西门子的份额，由上月的12.24%上升至12.61%，小天鹅由上月的10.49%上涨至12.34%，松下由上月的8.22%下降至7.36%，美的由上月的5.92%上升至6.88%。

　　细化到每个具体品牌可以看到各个品牌在各个电商平台上的占比略有不同，排名第一的海尔天猫的市场占比最高、京东次之;剩下的西门子、小天鹅、松下、美的则是京东线上市场份额占得最大。从各个品牌在电商平台上的市场占有率上来看，京东、天猫、苏宁易购、国美在线依然是主线，其中小天鹅4月份线上销售京东占据了46.04%的份额，由此也可见各个平台的竞争之激烈程度。

　　传统的3、4月份其实是洗衣机的销售淡季，这个时期各个品牌不会投入很多在营销活动上，但是从品牌的排名上来看，在没有大力度促销活动的影响下，消费者更加倾向于有知名度的品牌，例如海尔、西门子、小天鹅这些，排名前十的品牌也都是在洗衣机领域里比较专业的大品牌，这一点与其他很多家电品类不同。

线上销售top10品牌

　　值得一提的是，从星图数据4月份top10单品来看，十款销量最高的洗衣机中有六款是波轮洗衣机，四款滚筒式洗衣机;十款洗衣机中5.5-7公斤仍然是消费者的首选。最为畅销的波轮洗衣机的价位集中在800-1500之间，滚筒洗衣机的价位集中在2400-3500之间。近几年滚筒洗衣机的普及一直是洗衣机的热门话题， 目前的情况来看，滚筒洗衣机普及速度迅猛提升，滚筒洗衣机零售量和零售额的增速远远高于其他品类洗衣机，正逐渐成为市场主流。随着人们对滚筒洗衣机的态度从陌生、新鲜逐渐转变为接受，再加上厂家、经销商的合力推广，使得滚筒洗衣机迎来突破性发展。

　　(数据来源：星图数据)